Melodroid app logoMeloDroid

ASO для музыкального
приложения в Google Play

Рост конверсии на 70%,
органики — в 44 раза

Мобильная музыка — доходная, но очень конкурентная категория приложений

По данным Sensor Tower, в США в 2018 году музыка находилась на третьем месте по тратам пользователей, уступая только Играм и Развлечениям

В то же время даже навскидку легко вспомнить тяжеловесов, занимающих первые строчки рейтингов — от Apple и Google, до Spotify, Яндекс и Deezer.

2017
2018
$36.00
 
$44.00
+22%
Games
$4.40
 
$8.00
+82%
Entertainment
$4.10
 
$5.00
+22%
Music
$3.60
 
$4.40
+22%
Social networking
$2.10
 
$3.90
+86%
Lifestyle

Можно ли с минимум ресурсов занять свою нишу на этом переполненном рынке?

Да! Я сделал приложение MeloDroid, которое за несколько месяцев стало одним из ведущих в категории.

Роман,

Разработчик MeloDroid

О приложении

— Android-приложение для потокового прослушивания музыки. Приложение занимает всего 3 Мб и имеет лаконичный интерфейс: с первого экрана предлагается плейлист популярных прямо сейчас треков. Ещё на двух вкладках можно выбрать конкретный жанр и переключиться на избранное. Прослушивать музыку предлагается бесплатно: монетизируется MeloDroid через рекламные показы.

Помимо России, MeloDroid доступен в четырёх странах — США, Германии, Франции и Испании.

Задача

Приложение было опубликовано в Play Market в середине июля 2018 года и существовало на небольшой доле органического трафика из магазина и источнике рекламного трафика (баннер на сайте-дорвее музыкальной тематики). Я искал возможности поднять видимость относительно других музыкальных продуктов и повысить привлекательность в глазах потенциальных пользователей. Что для этого нужно?

Попробовал самостоятельно продвинуть приложение в разных каналах, но почти все мероприятия в моём исполнении оказались экономически невыгодными — доходы не покрывали и десятой части расходов. Позиции если и росли, то не давали живой органики. Стало понятно, что надо заняться оптимизацией страницы приложения в сторе (App Store Optimization, ASO).

Приложение было опубликовано в Play Market Про ASO я, как совсем начинающий разработчик, узнал из telegram-чата MobilePirat. Администратор чата @trafficmax тогда проводил бесплатный обучающий марафон по добыче денег с помощью Android-приложений. Там же давались ссылки на ранее записанные обучающие видео, где рассказывалось, как правильно делать ASO, на что обращать внимание. Моё первое ASO получилось посредственным, поэтому искал людей, которые давно в теме и знают, как лучше его сделать. Так я зарегистрировался на платформе Appbooster, а затем вышел на контакт с менеджером Ириной.

Потоковое воспроизведение музыки — очень конкурентная ниша

(есть как минимум 30-40 популярных приложений той же направленности), и было непонятно, получится ли одним ASO получить достаточно органического трафика, чтобы отбить затраты и выйти в плюс?

ASO

После постановки Романом задачи мы решили сосредоточиться на ключевых словах, тексте описания и скриншотах. Иконку оставили, так как она показалась нам достаточно удачной.

С помощью платформы собрали семантическое ядро и выделили самые популярные запросы в категории.

Ирина Орехова,

аккаунт-менеджер Appbooster

Семантическое
ядро

музыка
5 144
плеер для музыки
3 795
music
3 585
player
3 484
mp3
3 050
музыка ВК
2 827
музыка бесплатно
2 748
песни
2 748
mp3 плеер
2 405
слушать музыку
2 167
плейлист музыка
1 360
плейлист
976
онлайн плеер
595
слушать онлайн
298
создать плейлист
97
трек
24
треклист
4

Топ-40 музыкальных и около музыкальных запросов в Google Play с оценкой частотности (было собрано и множество запросов из «длинного» хвоста, всего несколько сотен)

Взяли наиболее частотный из релевантных запросов — «Музыка онлайн» и добавили его в название приложения.

После этого переписали описание с использованием высоко- и среднечастотных ключевых слов из собранного нами семантического ядра («плейлист», «музыка», «треки»).

Добавили названия жанров — это была одна из наших гипотез для сбора органики по узким целевым запросам.

После этого занялись скриншотами — изучили конкурентов и общие тенденции в категории, сформулировали короткие тезисы, которые бы, с одной стороны, быстро считывались, а с другой привлекали пользователей. Перерисовали скриншоты с тезисами так, чтобы они выделялись в поисковой выдаче на фоне других проектов:

Опубликовав изменения, с помощью my.appbooster.com начали по дням отслеживать позиции MeloDroid по ключевым запросам в поиске,

а также наблюдать за конкурентами приложения.

Результаты

После работ над текстами и скриншотами конверсия из просмотра страницы в установку выросла с 10,5% до 18%.

Даже на том объёме просмотров, что имел MeloDroid до попадания в Appbooster (77000, в первую очередь, благодаря сайту-дорвею), это означало плюс 5700 пользователей ежемесячно при тех же затратах!

Пользователи, впервые установившие приложение, и пользователи, установившие и не удалившие приложение

Конверсия в установку 2018

Июль
Сентябрь
77 316
 
249 846
 
Число просмотров страницы приложения
8 111
 
45 010
 
Пользователи, впервые установившие приложение
6 610
 
29 662
 
1 день
6 010
 
23 773
 
7 дней
5 771
 
20 932
 
15 дней
5 433
 
18 381
 
30 дней

При этом, конечно же, выросло число Android-пользователей, узнавших о MeloDroid.

июль
194

Спустя неделю после индексации MeloDroid самостоятельно вошёл в Топ-50 категории и в Топ-5 по некоторым релевантным ключам.

август
2 936

Просмотры страницы увеличились втрое. Статистика по установкам из Play Market (Поиск + Обзор):

сентябрь
8 559

С июля по сентябрь объём органики
увеличился в 44 раза

В совокупности, рост видимости в Play Market и рост конверсии в установку в последующие 4 месяца позволил увеличить количество установок более чем в девять раз — с 4800 в июле до 45000 на конец ноября.

Зарубежные
рынки

После этого мы провели аналогичную работу для 4 остальных рынков. Снова просчитали ключевые слова для каждого языка и заказали перевод описания.

Интересная особенность работы на не англоговорящих рынках заключалась в локальных диакритических знаках:

Чехия

ě, š

Польша

ś, ó

Германия

ä, ö

Часто сами носители языка их не используют в поисковых запросах и заменяют английскими буквами. Более того, одинаковое количество английских букв и букв национальных алфавитов может считаться по-разному.

В магазинах приложений выдача одинаковая как с диакритическими знаками, так и без них. Однако частотность на латинице была выше — пользователям удобнее пользоваться стором, переключая клавиатуру. Поэтому в заголовке и подзаголовке мы использовали английскую раскладку, а в описании — уже национальный алфавит.

Франция

MeloDroid - musique en ligne

Votre lecteur de musique en ligne. La liste de lecture sans fin de vos chansons preferees

80 / 90

Испания

MeloDroid - musica online

Tu reproductor de musica en linea. La interminable lista de reproduccion de tus canciones favoritas.

100 / 90

Почему удалось добиться результата

Ирина Орехова,

аккаунт-менеджер Appbooster

В кейсе MeloDroid мы не использовали мотивированный трафик — таково было пожелание клиента. Сосредоточившись целиком на ASO, мы получили двойной результат: во-первых, выросла видимость приложения в сторе — большее число пользователей стало находить его в Play Market. Во-вторых, существенно выросла конверсия из просмотра страницы в установку — а это позволяет в последующем снижать CPI для любых источников трафика.

Помните, что грамотная оптимизация страницы приложения в магазинах — первое, что нужно сделать после релиза. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить способы повышения органического трафика для вашего приложения.

Роман,

Разработчик MeloDroid

Результат, честно говоря, оказался для меня неожиданным! Успех изменений, вероятно, можно объяснить как отсутствием хорошего ASO у конкурентов, так и правильным подбором всех ключевых слов и интересным для пользователей изменением графики.

Мой опыт показал, что даже в, казалось бы, занятой нише вполне можно добиться значительного прогресса и в разы увеличить количество пользователей просто за счёт оптимизации страницы самого приложения в магазине.

Я боялся, что средства, выделенные на ASO, снова будут потрачены зря, но работа, проведённая Appbooster, окупилась ещё в первые месяцы. Даже сейчас проведённая оптимизация продолжает приносить много ценной для меня органики. Так что ответ на главный для меня вопрос — да, ASO может стать прибыльным направлением и даже ключевым элементом мобильного маркетинга.

Благодарю всю команду Appbooster и менеджера Ирину за качественную работу по моему проекту!

Свяжитесь с нами

Адрес

г. Самара, ул. Ново-Садовая 265а