Мотивированный трафик (incentive traffic, мотив, ASO-трафик) — это реальные люди, которые за вознаграждение выполняют определенные действия: пишут комментарии или устанавливают приложения. Отсюда и название: пользователи «замотивированы» деньгами или другими бонусами.
Мотивированный трафик иногда используют в YouTube для продвижения каналов или чтобы поднять активность в социальных сетях. В этой статье расскажем, как применяют мотив маркетологи и разработчики мобильных приложений.
Поиск магазина приложений — самый большой источник органических пользователей. Основное внимание достается первым позициям: до 70% установок приходится на приложения в топ-3 поисковой выдачи. Если приложения там нет, оно теряет большую часть органических установок.
С помощью мотивированного трафика можно повлиять на алгоритмы ранжирования и поднять приложение в топ поисковой выдачи.
Дело в том, что когда человек вбивает поисковый запрос, находит приложение и устанавливает его, сторы воспринимают это как позитивный сигнал. Алгоритмы замечают соответствие ключевых слов приложению и повышают его позиции. То есть за счет мотивированных установок приложение поднимается в поиске, его начинают видеть и скачивать органические пользователи, которые не замотивированы вознаграждением.
Примерно так выглядит зависимость количества мотивированного трафика и органических установок. Сначала объем мотива превышает органику, но затем за счет достигнутых высоких позиций по запросам в поиске, органики становится все больше. Когда запросы поднялись в топ, число мотивированных установок можно постепенно сокращать до уровня, достаточного для поддержания высоких позиций.
Однако мотивированный трафик не единственный способ повлиять на видимость и популярность приложения, все немного сложнее. Чтобы продвижение в поиске принесло результат в виде притока органики, нужно до старта кампании оптимизировать страницу приложения и сделать ее привлекательной для пользователей.
Продвижение по ключевым запросам. Мотивированные установки по определенному ключевому запросу дают алгоритмам понять, что этот запрос релевантен приложению. Так улучшают позиции в поисковой выдаче и выводят приложение в топ, чтобы увеличить поток органических пользователей.
Удержание позиций. После выхода на верхние места в поисковой выдаче небольшой объем мотивированного трафика помогает приложению закрепиться в топе и не потерять позиции. К тому же такая стратегия повышает шансы окупить вложения в продвижение.
Как оценить эффективность использования мотивированного трафика и посчитать его окупаемость, читайте в отдельной статье.
Корректировка рейтинга и отзывов. Мотивированная установка вместе с оценкой приложения на 5 звезд, позволяет пересчитать рейтинг и улучшить его среднее значение.
Также с помощью мотивированного трафика можно опубликовать отзывы и вывести нужные в топ. Дизлайк негативных отзывов опускает их вниз выдачи, а лайк позитивных — сигнал для алгоритмов стора, что они более интересны пользователям.
CPE-кампании. Помимо установки мотивированные пользователи могут выполнять и другие задания: кликать по элементам интерфейса, просматривать видео, заполнять опросы, достигать нужный уровень в игре. В итоге приложение получает вовлеченную аудиторию, часть которой останется в качестве пользователей.
Мотивированный трафик привлекают с помощью агентств и специальных сервисов — это самый надежный и безопасный способ.
Задания на установку приложения размещаются в сервисе, после чего становятся доступными для мотивированных пользователей. Это реальные люди, которые работают с личных устройств. Юзер выполняет задание, система это проверяет и только потом происходит выплата.
Одна из крупнейших платформ мотивированного трафика в России и СНГ — Appbooster. Сервис работает с 2016 года, и аудитория его пользователей равна по численности с населением Португалии — 10 млн. человек. Этих объемов хватает, чтобы занимать верхние строчки по самым популярным запросам в самых конкурентных вертикалях.
Попробуйте платформу Appbooster
Мотивированный трафик искусственно влияет на рейтинг и позиции приложения, за что заслужил неоднозначную репутацию в мобильном маркетинге. Несмотря на это его используют в продвижении и известные федеральные бренды, и небольшие стартапы.
Без мотивированного трафика сложно, а иногда невозможно занять топовые позиции в конкурентных вертикалях. Новому приложению с ограниченным бюджетом на продвижение мотив дает стартовый толчок, чтобы поднять видимость и привлечь аудиторию.
Плюсы мотивированного трафика:
Минусы:
Использование мотивированного трафика безопасно, если грамотно построить стратегию.
Например, в App Store важно, чтобы органические и мотивированные установки были примерно на одном уровне. Резкий скачок установок алгоритмы сочтут подозрительным. Тоже самое касается внезапного увеличения числа оценок и отзывов приложения. Поэтому не стоит привлекать 1000 мотивированных пользователей в день, если органических установок обычно не больше 50.
Риски пессимизации или получения PLA-письма от Apple возникают, если привлечь слишком много мотивированного трафика.
В Google Play все проще, и при грамотном использовании мотива мы не наблюдали проблем с пессимизацией и «вылетом» из индексации. Риски есть у «серых» приложений: казино, букмекерских контор, азартных игр. Их могут удалить из Google Play вне зависимости от источников трафика.
Продвижение в поисковой выдаче разных магазинов приложений схоже, но отличается в нюансах. Каких именно — читайте в наших пошаговых гайдах, как выстроить стратегию продвижения в App Store и Google Play.
Не рекомендуем самостоятельно запускать кампанию, если нет знаний в мотивированном трафике. Лучше обратиться в агентство или как минимум проконсультироваться с менеджером платформы, через которую вы собираетесь работать. В Appbooster поддержка аккаунт-менеджера входит в стоимость привлечения мотивированного трафика, платить за нее дополнительно не придется.
Благодаря платформе Appbooster разработчики и маркетологи могут быстро привлекать необходимое количество установок в свои IOS Android-приложения. За 10 лет мы работы улучшили позиции более 10 000 приложений. В вашем смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов.
Зарегистрироваться и начать использовать сервис можно здесь.
Платформа Appbooster позволяет:
Если грамотно подобрать аудиторию, мотивированный трафик может быть источником юзеров, которые стабильно заходят в приложение. Для этого в сервисе Appbooster есть сегментация потенциальных пользователей по полу, возрасту и гео.
Доступные инструменты аналитики на платформе Appbooster:
Привлечение органических пользователей от Appbooster
Разбираем, как работают кастомные страницы и за счёт чего они помогают снизить CPI. Внутри много примеров и реальный кейс VK Музыки. А ещё: список совместимых с CPP рекламных источников и нюансы настройки в разных трекинговых системах.