Увеличение
органического трафика
из App Store и Google Play

Хорошая видимость в магазинах приложений — это гарантированная возможность привлечь много пользователей в проект. Чем выше позиция приложения, тем чаще его видят и устанавливают. Такие установки называются органическими — люди скачивают приложения по собственной инициативе. Ими движет потребность в конкретном функционале или интерес к новому. Органические пользователи зачастую имеют максимальную лояльность и монетизируются лучше остальных. Большой приток органики — лучшее, что может случиться с вашим продуктом.

Органический трафик поступает на страницу приложения из поисковой выдачи, рекомендаций, редакторских подборок и топ-чартов. Помимо этого пользователям App Store доступен отдельный экран Trending Searches — топ набирающих популярность запросов.

За счёт чего происходит рост позиций приложения?

На ротацию приложения в App Store глобально влияет число установок за определённый промежуток времени. Это логично: если пользователи часто устанавливают приложение после выполненного поиска, значит оно им релевантно. Сторы начинают показывать его выше в поисковой выдаче и топ-чартах. В Google Play помимо количества установок также учитываются и поведенческие факторы — в первую очередь, возвраты в приложение.

Мы разработали свой собственный сервис для привлечения мотивированных установок, который располагает 5+ млн. аудиторией реальных пользователей с iOS- и Android-девайсами. Это позволяет занимать верхние строчки в поисковых выдачах по самым частотным ключевым запросам.

Установок приходится на первые три приложения.

Естественный подъем может затянуться на неопределённое время. Позиции по ключевым словам нового приложения могут колебаться от 50 до 100 строчки и даже ниже. Учитывая, что около 65% установок из поиска приходятся на приложения, стоящие на первых трёх местах в списке, возникает вопрос: сколько из оставшихся пользователей доберутся до вашего?

Инструмент, который помогает быстро увеличивать видимость в сторах, называется мотивированный трафик. Это реальные пользователи с настоящими устройствами, которые устанавливают приложения за небольшое вознаграждение. Направляя мотивированный трафик в приложение можно повысить позиции по ключевым запросам и сделать его гораздо заметнее.

Грамотное использование мотивированных установок позволяет существенно увеличить объём собираемой органики.

Продвижение в поиске за счёт мотивированных установок

Самый эффективный канал по соотношению цена/объем органического трафика. Например, через ваше приложение автовладельцы могут легко и быстро оплатить штрафы. Для вас имеет смысл занять верх поисковой выдачи по фразам “штрафы гибдд” (частотность 2226), “штрафы” (частотность 628), “оплата штрафов” (частотность 22) и т.д.

Практически для любого проекта можно собрать семантическое ядро из запросов разной частотности, которые будут стабильно приводить органических пользователей. Приложение, которое занимает первые строчки по релевантным фразам может получать в несколько раз больше органики, чем его конкуренты.

Объем трафика (количество установок), который потребуется для вывода в топ по ключу рассчитывается исходя из частотности запроса и конкуренции по нему. Для низкочастотных фраз бывает достаточно и 300 мотивированных установок, чтобы приложение заняло первую строчку. В случае с высокочастотными запросами может потребоваться свыше 3 000 инсталлов. Первые строчки по таким запросам могут обеспечивать 1 000+ новых целевых пользователей каждые сутки.

300
Установок для низкочастотных фраз
3000
Для высокочастотных
запросов
 

Этого достаточно, чтобы приложение
заняло первую строчку в поиске

Продвижение по ключевым запросам — простой способ познакомиться с таким инструментом, как мотивированный трафик и оценить его эффективность. Такой вид повышения органики подойдёт большинству приложений.

Продвижение по ключам не даст сильного эффекта для необычных и эксклюзивных продуктов — например, игр с совершенно новой механикой. Критерий простой — люди не ищут такие приложения в магазинах.

Вывод в общий топ и топы категорий

До iOS 10 самым быстрым способом привлечь большое количество органических установок был вывод в один из топов приложений: новых, платных, бесплатных, либо в топ категории. Этому способствовал дизайн App Store, в котором для топ-чартов существовала отдельная вкладка.

Впоследствии магазин поменял подход, разделив игры и приложения и сделав больший упор на редакторские подборки. Топ-чарты App Store остались, но навигационно стали глубже и уже не приносят такого объёма органики, как раньше.

Мы рекомендуем при использовании мотивированного трафика делать упор именно на продвижении по ключевым запросам.

Trending Searches (iOS)

Это страница в App Store, на которой показаны до 7 поисковых запросов, которые набирают популярность, т.е. люди в данный момент часто их запрашивают.

Пользователи переходят на страницу Trending Searches, замечают интересный поисковый запрос, нажимают и переходят на экран с выдачей по нему. Если приложение будет находится на первой строчке по такому запросу, то это позволит собрать дополнительные органические установки.

Попадание того или иного запроса на экран Trending Searches ранее также достигалось использованием мотивированного трафика. Однако начиная с 2019 года мы в Appbooster не рекомендуем такой способ продвижения: алгоритмы здесь работают сложнее, учитываться могут кратковременные всплески поисковой активности. Это осложняет прогноз как по объёму мотивированных установок, так и по времени фактического нахождения в топе. Можно привлечь 5000-7000 мотивированных установок и не продержаться и суток. Возможно и обратное: несколько сотен инсталлов, сделанных за короткий промежуток по определённому запросу сразу выведут приложение в набирающие популярность. Посмотреть ТОП-10 запросов в категории Trending Searches за последний месяц вы можете в личном кабинете платформы.

Мотивированный трафик и ваши конкуренты

Сейчас ситуация в сторах такова, что уже не осталось или практически не осталось неконкурентных ниш. В любой вертикали можно найти от 5 до 30 или даже больше качественно оформленных приложений. Если по вашему приложению можно собрать семантическое ядро, то наверняка кто-то из лидеров “бустит” свой продукт по ключевым запросам.

Чтобы включиться в эту гонку, вам нужно позаботиться о трёх пунктах:

  • ASO приложения — чтобы обеспечить максимальную конверсию в установку на любом типе трафика и снизить стоимость привлечения пользователей
  • Корректное семантическое ядро, которое будет сочетать запросы разной частотности, что также поможет оптимизировать стоимость будущей органической установки
  • Разумное, просчитанное использование мотивированного трафика. Обсудите с персональным менеджером стратегию, которая позволит обойти конкурентов.

Продвижение по ключевым запросам с помощью мотивированного трафика — основной способ увеличить видимость в сторах. Это позволяет собрать максимум органического трафика, который обладает одним из самых высоких показателей конверсии.

Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы узнать, как разработать стратегию продвижения мобильного приложения и правильно оценить эффективность рекламной кампании с использованием мотивированного трафика.

Свяжитесь с нами

Адрес

г. Самара, ул. Ново-Садовая 265а