Academy

Популярные

Стратегии продвижения приложений9 мин. время чтения

Обновлено: 

Как продвигаться в поисковой выдаче App Store: стратегия для крупных, средних и небольших приложений

По данным Apple, больше 70% всего органического трафика приложение получает из поиска. Принцип продвижения здесь такой: чем больше пользователей находят и устанавливают приложение через тот или иной поисковый запрос, тем выше оно в выдаче.

Есть три основных инструмента продвижения в поисковой выдаче: ASO, мотивированный трафик и бототрафик. Источник мотивированного трафика — реальные пользователи, которые устанавливают приложение за вознаграждение. Бототрафик — это, как правило, множество устройств, где можно обнулить настройки и использовать установки по нескольку раз.

Текстовое ASO даёт индексацию по поисковым запросам. Бототрафик и мотивированный трафик помогают поднять приложение в поисковой выдаче максимально высоко.

В этой статье эксперты Appbooster дают пошаговый план, как продвигать приложение с помощью мотивированного трафика. Вы узнаете, как избежать санкций от сторов, без чего продвижение не будет эффективным и чем отличаются стратегии для крупных, средних и небольших приложений.

Содержание

Какие факторы влияют на ранжирование в поисковой выдаче

Стратегии продвижения приложений во многом основаны на том, как формируется поисковая выдача. Поэтому для начала разберемся, как это происходит.

Сторы не раскрывают алгоритмы ранжирования. Факторы, о которых пойдет речь, выведены экспертами индустрии и подтверждены нашим 10-летним опытом работы с мобильными приложениями.

  • Install base (общее количество установок приложения)

Установочная база — один из главных факторов, который влияет на ранжирование приложений в сторах. В органической выдаче в топе будут те, у кого больше всего установок.

  • ASO (App Store Optimization)

Это оптимизация текстовых и графических метаданных (подбор заголовка / подзаголовка / описания / ключевых слов, проработка иконки/скриншотов).

Наибольший вес при ранжировании дает поисковый запрос в так называемой сильной позиции: для App Store это заголовок и подзаголовок.

Если по одному и тому же запросу у одного приложения есть этот запрос в заголовке, а у другого — нет, но установочная база больше, ASO будет иметь решающий фактор. То есть выше будет приложение с релевантным запросом в заголовке.

Если у двух приложений релевантный запрос в заголовке, то выше будет приложение с наибольшей установочной базой.

Как бы выглядела выдача, если бы она была полностью органической

В топе выдачи приложения распределяются следующим образом:

  • Приложения с релевантными ключами в заголовке/подзаголовке. Эти позиции имеют самый большой вес при индексации.
  • Приложения с наибольшим количеством установок (install base).
  • Приложения с высоким рейтингом и большим количеством отзывов.

Например, если у двух приложений релевантный запрос в заголовке, то выше в выдаче будет, как правило, более крупное приложение.

Если у одного приложения запрос в заголовке, а у другого — в скрытой мете (поле keyword в App Store), то выше в выдаче может быть приложение с меньшей установочной базой.

Если собираетесь продвигаться по запросам, которые у вас в заголовке/подзаголовке, а в топе находится конкурент, у которого этих запросов в видимой мете нет, но он обходит вас по установочной базе, — у вас есть все шансы его обойти.

Если у вас с конкурентом одни и те же ключевые слова в заголовках, но у конкурента установочная база значительно больше, — обойти его будет гораздо сложнее.

Соответственно, чтобы оценить свои шансы занять топ по тому или иному поисковому запросу, нужно обязательно проанализировать своих конкурентов: посмотреть их ASO, какие ключи у них в заголовках/подзаголовках, насколько они пересекаются с вашей метой, сравнить установочные базы, промониторить остальные рекламные активности.

Итогом анализа всех факторов, влияющих на поисковую выдачу, и станет список поисковых запросов, с которыми можно работать.


Продвижение приложений в ТОП поиска

  • Привлекаем органических пользователей и улучшаем показатели ASO (App Store Optimization)
  • Заботимся о репутации приложений
  • Настраиваем эффективную работу рекламных каналов
  • Систематизируем мобильный маркетинг, помогаем найти аудиторию продукта, выйти на новые рынки и выстроить стратегию роста

Подробнее

Что нужно сделать до старта продвижения

Чтобы пользователи лучше конвертировались в установку, нужно подготовить страницу приложения в App Store.

Сначала стоит заняться ASO. Это повысит шансы на индексацию (наличие в выдаче по поисковому запросу) и привлекательность страницы приложения в сторе. Следующий шаг – добиться лучшей конверсии из просмотра в установку.

  • Текстовое ASO

Для повышения видимости и индексации приложения в поиске нужно оптимизировать текстовые метаданные: собрать первичное семантическое ядро, определить релевантные поисковые запросы, подобрать все метаданные в соответствии с гайдлайнами магазинов приложений.

В App Store индексируется заголовок, подзаголовок, поле ключевых слов. Полное описание не участвует в индексации — его можно использовать, чтобы рассказать пользователям о функциях, основных преимуществах и особенностях работы приложения.

Подробнее о текстовой оптимизации читайте в нашей статье.

  • Графическое ASO

Графическая составляющая напрямую не влияет на ранжирование, однако без грамотного визуала конверсия из просмотра в установку будет низкой. Подробнее о том, как сделать иконку и создать стильные и функциональные скриншоты, читайте в наших статьях.

Сделать стильную графику для страницы приложения можно в нашем бесплатном ASO-конструкторе. Читайте о его возможностях в статье на VC.

Проверьте рейтинг и отзывы. Положительные отзывы в топе и высокий рейтинг (не ниже 4,2) влияют на видимость приложения и конверсию в установку. При низком рейтинге, даже несмотря на нахождение приложения на топовых позициях, доля органических пользователей будет значительно меньше.

Мотивированный трафик часто используют для работы с репутацией приложения. Это можно совместить с продвижением в поиске — так, к моменту выхода в топ ваше приложение уже будет иметь высокий рейтинг.

Подробнее о корректировке рейтинга можно узнать из нашего вебинара.

Нужно интегрировать трекинговые и аналитические системы, чтобы измерять эффективность продвижения и отслеживать поведение пользователей внутри приложения. Подробнее о инструментах трекинга и аналитики читайте в нашем обзоре.

Пошаговый план продвижения в поисковой выдаче в App Store

Основная задача любого продвижения в магазине — вывести приложение на топовые позиции по конкретным запросам, а следовательно, необходимо получить как можно больше органических установок.

Шаг 1. Подобрать релевантные поисковые запросы

Есть множество специализированных сервисов для работы с текстовой оптимизаций и сбора поисковых запросов — например, AppTweak, AsoDesk, Appfollow, Asomobile, App Annie. Они отличаются некоторыми инструментами, тарифными планами, но триальный период есть везде.

Именно для подбора поисковых запросов желательно, чтобы у сервиса была возможность собрать какую-то первичную семантику, предложить поисковые запросы в зависимости от вертикали.

Также удобно, если по каждому поисковому запросу можно посмотреть подсказки. То есть если в магазине приложений ввести запрос «продукты», то, помимо самого слова, будет показано еще несколько самых популярных поисковых запросов с этим словом, — эти данные как раз и собирают ASO-сервисы.

Вы можете добавить в ASO-сервис вашего ближайшего конкурента, собрать поисковые запросы из видимой семантики и обогатить этот пул запросов подсказками по каждому из них.

Сам процесс сбора и анализа релевантных поисковых запросов одинаковый для всех платформ, гео и вертикалей.

Шаг 2. Выбрать, по каким запросам продвигаться

Основной показатель, на который стоит опираться, — популярность поискового запроса. Он отличается от сервиса к сервису и называется по-разному. В платформе Appbooster мы используем название «частотность», в других сервисах это может быть daily impressions. Эти показатели выражаются абсолютным числом — прогнозное количество взаимодействий с приложением из топа, высчитываются по формуле.

Существуют и другие показатели: popularity и volume. Это относительные величины в пределах шкалы от 1 до 10 или от 1 до 100. Они отражают популярность поискового запроса только в рамках группы.

В любом случае, чем любой из этих показателей выше, тем больше органических установок можно собрать, будучи в топе по конкретному запросу (при условии, что он релевантен вашему приложению).

Далее мы будем обращаться к показателю "частотность" из платформы Appbooster.

Следующий важный момент — положение поискового запроса в метаданных. Наибольший вес имеют запросы в заголовке и подзаголовке. Там должны быть запросы, по которым вы сможете подняться максимально высоко в топ. И в обратную сторону: больше всего шансов занять топовые позиции по запросам из заголовка и подзаголовка.

Например, в вертикали «доставка продуктов» самый сильный запрос собственно «доставка продуктов», и у большинства приложений он в заголовке. Конкурировать по этому запросу со всеми крупными брендами будет довольно сложно. Поэтому можно взять запрос «заказ продуктов» и добавить его в заголовок, — так шансов занять топ будет больше, потому что приложений, использующих этот запрос в заголовке, меньше.

Обычно борьба за топ идет по самым популярным или частотным запросам, поэтому небольшому или новому приложению сложно конкурировать с крупными игроками. В этом случае стоит обратить внимание на менее частотные запросы, добавить их на первом этапе в заголовок и подзаголовок и начинать продвижение.

Для некоторых вертикалей работает продвижение по большому пулу низкочастотных запросов. В этом случае затраты на продвижение минимальны (на некоторые запросы требуется 5–10 установок для выхода в топ без последующего удержания). Такая стратегия работает для приложений с очень широкой семантикой, где можно собрать от 30+ низкочастотных поисковых запросов (например, Health & Fitness — переходите и читайте кейс, где мы использовали такую стратегию).

Шаг 3. Рассчитать, сколько понадобится установок из поиска для вывода приложения на нужные позиции

Стратегии для крупного, среднего и небольшого приложения будут отличаться.

  • Стратегия для крупного приложения

Под крупным мы подразумеваем приложение с большим объем входящего трафика (300–1000+ установок daily в зависимости от вертикали) как по брендовым запросам, так и с рекламы.

Такое приложение находится, как правило, в топ-10 по большинству релевантных запросов, и можно провести так называемый буст для достижения топ-1/3. Под бустом мы пониманием привлечение большого количества установок за короткий промежуток времени с последующим удержанием.

Буст будет эффективным при нескольких условиях:

  • крупное приложение;
  • необходимый поисковый запрос находится в сильной позиции в метаданных (в заголовке или подзаголовке/кратком описании);
  • большое количество входящего трафика из разных источников;
  • нужно вывести приложение исключительно на высокую позицию.

Буст обычно проводится в течение нескольких дней. Дополнительным бонусом будет совмещение с другими рекламными активностями (например, интеграция у инфлюенсера либо размещение на крупных площадках/каналах).

Чтобы определить количество установок для выхода в топ, можно ориентироваться на показатель частотности на платформе Appbooster и начинать продвижение с объемов, равных этому показателю. Затем, в течение нескольких дней, увеличивать объем до x2 от частотности. То есть для запроса с частотностью, например 869, объемы установок из поиска по дням будут распределяться следующим образом: 700–1000–1200–1700. Такого объема должно хватить для достижения топ-1/2 (при условии релевантного запроса, находящегося в заголовке / подзаголовке / поле keywords).

После того как вы заняли целевую позицию, важно не останавливать трафик, а оставить объемы на удержание, особенно, если бренд конкурента сильнее вашего по установочной базе или запрос находится в более сильном положении (заголовок/подзаголовок).

Резюмируем: бусты подходят для приложений в конкурентных нишах с большим входящим притоком трафика.

  • Стратегия для среднего приложения

Под средним мы понимаем приложение в вертикалях со средней конкуренцией (без большого количества крупных федеральных брендов-монополистов), с входящим потоком трафика за счет рекламы.

В этом случае можно использовать стратегию «прогрева», то есть начинать с небольших объемов поискового трафика с постепенным увеличением.

При данной стратегии нужно отталкиваться прежде всего от daily объемов входящего трафика и не превышать его как минимум на старте.

Например, если ваше приложение получает по 100–200 установок daily со всех источников, можно начинать с 50 платных установок из поиска, постепенно доводя объем до 300–400 установок.

Выбирайте запросы, по которым у вас максимальные шансы занять топ (заголовок/подзаголовок), либо пробуйте продвигаться по большому пулу низкочастотных запросов, затем переходите к средне- и высокочастотным.

  • Стратегия для небольшого приложения

Если приложение сразу после релиза и/или у него отсутствует приток входящего трафика, то стратегия «прогрева» также подходит, однако объемы должны быть минимальны.

В этом случае мы предлагаем начинать продвижение с низкочастотных запросов и только после появления органики или платного трафика начинать продвижение средне- и высокочастотных запросов.

На старте объем установок должен быть не более 5–20 установок daily через поисковые запросы + 50–100 установок по прямой ссылке с дополнительной настройкой возврата (retention) пользователя на 2-й и 3-й день.

Таким образом мы максимально замаскируем поисковое продвижение. После того как вы подключите рекламу или начнется прирост органики — установки по прямой ссылке можно останавливать, а объемы трафика через поисковые запросы — увеличивать.

Шаг 4. Удерживать позиции

Вне зависимости от выбранной стратегии важно не останавливать трафик сразу по достижению целевой позиции, а постепенно снижать объемы для поддержания позиций.

Довольно распространенная ситуация: вывели приложение в топ по запросу, остановили трафик, позиции начали снижаться. Если вы продвигаетесь по релевантному запросу, находящемуся в сильном положении, у вас высокий рейтинг, положительные отзывы и привлекательная графика — вероятнее всего вы останетесь в топе.

Однако если хотя бы одно условие не соблюдено и/или за топ идет борьба между несколькими приложениями, то потребуется трафик на удержание позиций. Сколько именно — определяется, как правило, опытным путем, потому что на разные запросы требуются разные объемы.

Например, если вы добавляли 5–10–15–25–30–50 установок и с 50 установок вышли в топ, мы рекомендуем несколько дней добавлять по 50 установок, закрепиться, далее снижать до 45–40–30 и так далее. Если при 30 установках позиции просели, то вернуть на 40 и так далее.


ASO-продвижение приложений от Appbooster

  • Анализируем ЦА, собираем семантическое ядро
  • Текстовое и визуальное оформление страницы приложения
  • Растим конверсию из показа в установку
  • Берем на себя не только первичную настройку, но и ASO-сопровождение вашего продукта
  • Снижаем расходы на привлечение пользователей

Подробнее

Какие возможны санкции от App Store и как их избежать

Вот основные проблемы, с которыми можно столкнуться при продвижении в поиске и работе с репутацией в App Store:

  • Пессимизация приложения по запросу — понижение в выдаче до последней видимой позиции.
  • Вылет из индексации (отсутствие в выдаче).

Это временные ограничения — обычно приложение возвращается в выдачу через 30–60 дней.

Мы почти никогда не сталкивались с санкциями из-за мотивированного трафика, потому что соблюдаем методики его привлечения. Работать с ним лучше постепенно: не превышать дневное количество трафика, которое уже есть у приложения.

Если работаете с ботами, рекомендуем запускать установки поэтапно и постепенно увеличивать объемы такого трафика. Такой инструмент продвижения чаще оказывается под санкциями App Store. Минимизировать эту вероятность поможет грамотно выстроенная стратегия.

Какие есть особенности в продвижении приложений в App Store

  • Период обновления в топах категорий и общем топе в App Store – примерно 4 часа.
  • Топ поисковой выдачи обновляется примерно 2–3 раза в сутки.
  • Приложения ранжируются одновременно в общем топе и в категории.
  • При продвижении по поисковым запросам приложение поднимается и в топе категории. Но прямой зависимости нет, спрогнозировать это заранее невозможно.
  • У iPhone и iPad разные топы. Продвижение в топах iPad стоит дороже, но установок для продвижения нужно значительно меньше.

Мотивированный трафик — эффективный инструмент для вывода приложения в топ поисковой выдачи. Стратегии продвижения, которые мы привели в пример, общие: важно учитывать множество факторов, влияющих на выдачу по релевантным запросам для вашего приложения.

Вывести моё приложение в топ!

По теме

Обложка статьи3 мин. время чтения

Нюансы и неочевидные подходы при работе с мотивированным трафиком в мобайле

Мы уже писали, что такое мотивированный трафик и как отделить мотивированные установки от органических. Эти темы мы поднимали и на вебинаре «Как из...Изображение автора
Валерия МакароваContent Marketing Manager, Appbooster
Авторы
Олег Семёнов
Олег Семёнов

Marketing Lead, Appbooster

Анастасия Печкина
Анастасия Печкина

Content Marketing Manager, Appbooster

Валерия Макарова
Валерия Макарова

Content Marketing Manager, Appbooster