От Лабубу до мемов про Чемпионат мира: как находить тренды и использовать их в ASO, чтобы растить установки

Тренды помогают приложению попасть в уже сформированный интерес аудитории. Если добавить на скриншоты или иконку популярного персонажа или вирусный мем, карточка станет заметнее и привлечет больше установок. Но появляются тренды не в сторах, а в соцсетях и медиа — нужно уметь их замечать.

Привет! Меня зовут Настя Ильиных, я ASO-специалист в Appbooster. Решила написать статью о той части нашей работы, которая обычно остается за кадром, и рассказать, как работаю с трендами: где ищу, как выбираю подходящие и использую в ASO.

Содержание

• Коротко о главном
• Зачем ASO-специалисту следить за трендами
• Какие тренды можно применять в ASO
• Где искать тренды для своей категории
• Как понять, что тренд подходит приложению
• Три сценария применения трендов
• Что в итоге

Коротко о главном

Анализ трендов помогает команде ASO понять, какие темы и запросы набирают популярность, и вовремя адаптировать под них тексты, графику, кастомные страницы, события и сам продукт.

Искать сигналы стоит за пределами сторов: в соцсетях, медиаполе, отраслевых календарях и анонсах Apple и Google. Перед запуском важно проверить, подходит ли тренд аудитории, а также убедиться, успеет ли команда реализовать его до того, как интерес утихнет.

Лучший результат получают команды, которые быстро встраивают тренд в пользовательский опыт. Но работа с трендами по-прежнему остается надстройкой над базовой ASO-оптимизацией.

Зачем ASO-специалисту следить за трендами

Пользовательский интерес не меняется сам по себе. Обычно его двигает какой-то контекст — события в мире или в медиаполе. Например, выход нового сезона популярного сериала от Netflix или очередной тренд из TikTok на генерацию картинок в определенном стиле.

Для ASO-специалиста все это может быть источником идей. Логика простая: то, что сейчас вирусится, интересно людям. А значит, это можно использовать в оптимизации карточки приложения и потенциально повысить конверсию в установку.

Какие тренды можно применять в ASO

Условно тренды можно разделить на четыре типа.

Культурные и контентные. К этому типу относятся явления поп-культуры. Например, премьеры фильмов и сериалов, концерты мировых звезд, выход музыкальных альбомов, мемные тренды и интернет-эстетики. Такие тренды особенно часто используют в играх, фоторедакторах и стримингах.

Функциональные. Возникают, когда у пользователей появляется интерес к новому способу решить привычную задачу. Например, обработать фото с помощью ИИ-фильтра или быстро создать виртуальный аватар. Правда, такие тренды влияют скорее на позиционирование и развитие продукта, чем на оформление карточки в магазине.

Сезонные и событийные. Сюда входят спортивные турниры, кинопремии, распродажи, начало учебного года, локальные праздники и фестивали.

Большинство таких событий известно заранее, поэтому команда может подготовить метаданные, графику и контент до начала роста спроса.

Платформенные. Возникают из-за новых функций iOS и Android, выхода устройств, изменений интерфейсов и возможностей App Store и Google Play. Например, недавно на WWDC-26 Apple анонсировала обновленный Image Playground.

В App Store уже есть целая вертикаль приложений с ИИ для генерации аватаров, обоев и картинок, поэтому системная функция в устройствах на iOS может снизить их ценность.

Три сценария применения трендов

Разберем на примерах, как тренд может повлиять на графику, метаданные, позиционирование и само приложение.

Сценарий 1. Культурный тренд в играх-одевалках

Игры формата Dress Up быстро реагируют на поп-культуру. После выхода сериала, мультфильма, аниме или вирусного ролика дети начинают искать игры с популярными персонажами и узнаваемой эстетикой.

Самая главная сложность отработки поп-культурных трендов — нужно менять сам продукт, а не только страницу приложения в магазине. Визуальных отсылок на персонажа мало, нужно, чтобы он реально появился в игре, иначе пользователи почувствуют себя обманутыми и будут оставлять негативные отзывы.

Сценарий 2. Функциональный тренд в фоторедакторах

В 2023 году в TikTok и Instagram* завирусились аниме-портреты, созданные в Loopsie из обычных селфи. Пользователи видели их в соцсетях и шли в App Store за приложением, в котором можно сделать так же.

Команда Loopsie быстро вынесла аниме-генерацию на первый план, хотя раньше приложение продвигалось как редактор с большим набором фильтров. В итоге оно успешно вышло в топ-1 в некоторых странах.

Но на самом деле пользователи интересовались не Loopsie, а в целом приложениями с аниме-фильтрами. Этим воспользовались конкуренты: добавили похожую функцию, показали ее на скриншотах и включили связанные запросы в метаданные.

Некоторые предложили больше бесплатных генераций, чем Loopsie, и за счет этого тоже получили дополнительный органический трафик. Получается, что один вирусный фильтр потянул вверх целую группу приложений.

Сценарий 3. Платформенный тренд в утилитах

В нише утилит многое зависит от того, какие функции есть в операционных системах. Новые функции и изменения интерфейса могут создать спрос на одни приложения и снизить ценность других.

Например, когда в iOS 16 появился эффект глубины, разработчики приложений с обоями начали специально отрисовывать изображения под эту функцию — так, чтобы персонаж, животное или другой объект частично перекрывал время на экране блокировки.

С выходом iPhone 14 Pro разработчики стали добавлять в свои приложения функции, которые задействуют Dynamic Island. Появились и приложения, целиком построенные вокруг «островка» — например, с котиком, который по нему ходит.

Где искать тренды для своей категории

Источники нужно выбирать с учетом категории приложения, его функций и интересов аудитории. Тренд, который подойдет для фоторедактора, может оказаться бесполезным для финансового сервиса или спортивного приложения.

Ниже — несколько идей, где можно следить за трендами по разным нишам.

Фото- и видеоредакторы. Смотрите, какие шаблоны популярны в CapCut, Canva и других редакторах, которые используют для создания коротких видео, сторис и постов.

Есть еще полезные инструменты — Pinterest Trends и ежегодный репорт Pinterest Predicts. По ним удобно отслеживать визуальные эстетики, цвета, стили съемки и форматы, которые могут перейти в спрос на фильтры, пресеты, шаблоны и AI-инструменты.

Игры для детей и подростков. Если Roblox популярен у целевой аудитории вашего приложения, отслеживайте их интересы с помощью Roblox Charts.

Там видно, какие механики, сеттинги и сценарии трендятся у игроков. Эти идеи можно забрать в продукт в виде временного контента или использовать в визуалах в карточке

E-commerce и маркетплейсы. В ритейле есть набор ключевых дат, когда спрос на некоторые категории товаров бьет рекорды. Например, сезон Back to School, Международный женский день, распродажа 11.11, Черная Пятница и Новый год. Под них можно готовить графику и кастомные страницы заранее.

Спортивные приложения. Сверяйтесь с официальными календарями турниров и расписаниями матчей. Отслеживайте трансферные окна и фанатские обсуждения на Пикабу или Reddit.

В зависимости от вида спорта это будут разные сервисы. Например, чтобы быть в курсе футбольной повестки, смотрите сайты FIFA или UEFA, Transfermarkt, Sofascore.

Онлайн-кинотеатры и стриминги. Проверяйте Netflix Top 10, JustWatch, календари премьер, шорт-листы кинопремий и фанатские обсуждения в соцсетях, TikTok и Reddit. Смотрите, какие фильмы и сериалы упоминаются чаще всего.

Приложения с книгами и аудиокнигами. Здесь такая же логика, как со стримингами. Следите за выходом экранизаций, шорт-листами литературных премий (Букер, Хьюго, Большая книга, Ясная поляна и т.д) и темами, которые набирают популярность в читательских сообществах и на сайтах с фанатскими произведениями.

Foodtech-приложения. Тут проще ориентироваться по региону, потому что тренды в еде за редким исключением локальные. Можно привязывать изменения в ASO к национальным праздникам (Курбан-Байрам, Масленица и т.д.) или гастрономическим фестивалям.

Стоит следить и за социальными сетями — иногда какое-то блюдо или продукт становится модным всемирно.  

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской организацией

Как понять, что тренд подходит приложению

Не каждый заметный инфоповод стоит использовать в ASO. Тема может активно обсуждаться, но не совпадать с интересами аудитории или никак не пересекаться с возможностями продукта. Поэтому перед запуском тренд нужно проверить по нескольким критериям.

Релевантность аудитории. Определите, интересен ли тренд потенциальным пользователям приложения. Скажем, популярный среди подростков мем не поможет финансовому сервису.

Динамика спроса. Самое важное — изучите, на каком этапе находится тренд: интерес только растет, уже достиг пика или начинает снижаться. Это можно сделать с помощью Google Trends или аналитике в TikTok Creative Centre.

География. Один и тот же персонаж, формат или продукт может быть популярен в одной стране и почти неизвестен в другой. Проверяйте данные отдельно по рынкам, на которых продвигается приложение. С этим тоже помогут сервисы вроде Google Trends.

Связь с продуктом. Карточка должна обещать то, что пользователь действительно получит после установки. Если в приложении нет нужного контента, функции или сценария, попытка встроиться в тренд может привести к разочарованию и негативным отзывам.

Например, не стоит обещать в карточке спортивного приложения возможность «следить за Чемпионатом мира по футболу в реальном времени», если там на самом деле нет видеоплеера с онлайн-трансляцией.

Скорость реализации и срок жизни тренда. Оцените, сколько времени потребуется на подготовку графики, метаданных, локализацию и согласование. Для тренда, который проживет несколько дней, сложное обновление бессмысленно.

Конкуренция. Проверьте, сколько приложений уже используют тему и как именно они ее подают. Если выдача заполнена одинаковыми визуалами и формулировками, стоит поискать свежее прочтение или отказаться от идеи.

Риски. Популярного персонажа или актера нельзя просто так взять и добавить в метаданные — это будет нарушением авторских прав. Нужно учитывать этот момент и использовать косвенные отсылки.

Что в итоге

Под тренд можно адаптировать практически любой инструмент ASO: текст, графику, видео, события и кастомные страницы. Но здесь важна скорость.

Пока ASO-специалист заметит сигнал, дизайнер подготовит креативы, а продуктовая команда добавит нужную функцию или контент, интерес уже может пойти на спад. Поэтому работа с трендами требует слаженного взаимодействия ASO, дизайна, разработки и продукта.

При этом тренды не заменяют базовую оптимизацию. Они работают как усилитель: помогают привлечь дополнительный спрос, но не исправят слабую текстовую оптимизацию или продукт, который не соответствует ожиданиям пользователя.