Кейс: Рост конверсии на 70%, органики — в 44 раза. ASO для музыкального приложения в Google Play

На примере приложения MeloDroid рассказываем и показываем, каких результатов можно добиться, оптимизировав страницу в сторе

Кейсы, ASO

Мобильная музыка — доходная, но очень конкурентная категория приложений. По данным Sensor Tower, в США в 2018 году музыка находилась на третьем месте по тратам пользователей, уступая только Играм и Развлечениям.

В то же время даже навскидку легко вспомнить тяжеловесов, занимающих первые строчки рейтингов — от Apple и Google, до Spotify, Яндекс и Deezer.

Можно ли с минимум ресурсов занять свою нишу на этом переполненном рынке? Да! Меня зовут Роман и я сделал приложение MeloDroid, которое за несколько месяцев стало одним из ведущих в категории.

О приложении

MeloDroid — Android-приложение для потокового прослушивания музыки. Приложение весит всего 3 Мб и имеет лаконичный интерфейс: с первого экрана предлагается плейлист популярных прямо сейчас треков. Ещё на двух вкладках можно выбрать конкретный жанр и переключиться на избранное. Прослушивать музыку предлагается бесплатно: монетизируется MeloDroid через рекламные показы.

Помимо России, MeloDroid доступен в четырех странах — США, Германии, Франции и Испании.

Задача

Роман, разработчик MeloDroid

Приложение было опубликовано в Play Market в середине июля 2018 года и существовало на небольшой доле органического трафика из магазина и источнике немотивированного трафика (баннер на сайте-дорвее музыкальной тематики). Я искал возможности поднять видимость относительно других музыкальных продуктов и повысить привлекательность в глазах потенциальных пользователей. Что для этого нужно?

Попробовал самостоятельно продвинуть приложение в разных каналах, но почти все мероприятия в моём исполнении оказались экономически невыгодными — доходы не покрывали и десятой части расходов. Позиции если и росли, то не давали живой органики. Стало понятно, что надо заняться оптимизацией страницы приложения в сторе (App Store Optimization, ASO).

Про ASO я, как совсем начинающий разработчик, узнал из telegram-чата MobilePirat. Администратор чата @trafficmax тогда проводил бесплатный обучающий марафон по добыче денег с помощью Android-приложений. Там же давались ссылки на ранее записанные обучающие видео, где рассказывалось, как правильно делать ASO, на что обращать внимание. Моё первое ASO получилось посредственным, поэтому искал людей, которые давно в теме и знают, как лучше его сделать. Так я зарегистрировался на платформе Appbooster, а затем вышел на контакт с менеджером Ириной.

Потоковое воспроизведение музыки — очень конкурентная ниша (есть как минимум 30-40 приложения той же направленности), и было непонятно, получится ли одним ASO получить достаточно органического трафика, чтобы отбить затраты и выйти в плюс?

ASO

Ирина Орехова, аккаунт-менеджер Appbooster

После постановки Романом задачи мы с командой сели штурмить. В ходе обсуждения  решили сосредоточиться на ключевых словах, тексте описания и скриншотах. Иконку оставили, так как она показалась нам достаточно удачной.

С помощью платформы собрали семантическое ядро и выделили самые популярные запросы в категории.

Ключевые слова Оценка частотности
1 музыка 5 144
2 плеер для музыки 3 795
3 music 3 585
4 player 3 484
5 mp3 3 050
6 музыка вк 2 827
7 песни 2 748
8 музыка бесплатно 2 748
9 mp3 плеер 2 405
9 слушать музыку 2 167
11 музыкальный плеер 1 952
12 аудиоплеер 1 629
13 meloman 1 614
14 диджей 1 496
15 слушать музыку вк 1 440
16 плей музыка 1 373
17 слушать музыку бесплатно 1 360
18 плейлист музыка 1 360
19 популярная музыка 1 237
20 мультиплеер 1 136
21 звук 1 023
22 мой плейлист 1 013
23 песня 1 013
24 плейлист 976
25 музыка онлайн 896
26 онлайн музыка 870
27 free music 862
28 songs 799
29 онлайн плеер 595
30 музыка онлайн слушать бесплатно 536
31 soundcloud 488
32 плейлист онлайн 360
33 музыкальный плеер для android 343
34 слушать онлайн 298
35 создать плейлист 97
36 аудио 24
37 трек 24
38 трек онлайн 21
39 музыкальная коллекция 15
40 треклист < 10

Топ-40 музыкальных и около музыкальных запросов в Google Play с оценкой частотности (было собрано и множество запросов из “длинного” хвоста, всего несколько сотен)

 

Взяли наиболее частотный из релевантных запросов — “Музыка онлайн” и добавили его в название приложения.

После этого переписали описание с использованием высоко- и среднечастотных ключевых слов из собранного нами семантического ядра («плейлист», «музыка», «треки»).

Добавили названия жанров — это была одна из наших гипотез для сбора органики по узким целевым запросам.

После этого занялись скриншотами — изучили конкурентов и общие тенденции в категории, сформулировали короткие тезисы, которые бы, с одной стороны, быстро считывались, а с другой привлекали пользователей, перерисовали скриншоты с тезисами так, чтобы они выделялись в поисковой выдаче:

Опубликовав изменения, с помощью my.appbooster.com начали по дням отслеживать позиции MeloDroid по ключевым запросам в поиске, а также наблюдать за конкурентами приложения.

Платформа Appbooster — ключевые слова, оценка частотности и позиции приложения.

Результаты

После работ над текстами и скриншотами конверсия из просмотра страницы в установку выросла с 10,5% до 18% — относительный рост составил 70%. Даже на том объёме просмотров, что имел MeloDroid до попадания в Appbooster (77000, в первую очередь, благодаря сайту-дорвею), это означало плюс 5700 пользователей ежемесячно при тех же затратах!

Конверсия в установку, июль 2018 года

Конверсия в установку, сентябрь 2018 года

 

При этом, конечно же, выросло число Android-пользователей, узнавших о MeloDroid. Спустя неделю после индексации MeloDroid самостоятельно вошёл в Топ-50 категории и в Топ-5 по некоторым релевантным ключам. Просмотры страницы увеличились втрое. Статистика по установкам из Play Market (Поиск + Обзор):

  • июль: 194
  • август: 2936
  • сентябрь: 8559

С июля по сентябрь объём органики увеличился в 44 раза.

В совокупности, рост видимости в Play Market и рост конверсии в установку в последующие 4 месяца позволил увеличить количество установок более чем в девять раз — с 4800 в июле до 45000 на конец ноября:

Зарубежные рынки

После этого мы провели аналогичную работу для 4 остальных рынков. Снова просчитали ключевые слова для каждого языка и заказали перевод описания.

Интересная особенность работы на не англоговорящих рынках заключалась в локальных диакритических знаках (например, в Чехии — ě, š, в Польше — ś, ó, в Германии —  ä, ö и т. д). Часто сами носители языка их не используют в поисковых запросах и заменяют английскими буквами. Более того, одинаковое количество английских букв и букв национальных алфавитов может считаться по-разному (см. скриншот из консоли разработчика). В магазинах приложений выдача одинаковая как с диакритическими знаками, так и без них. Однако частотность на латинице была выше — пользователям удобнее пользоваться стором, переключая клавиатуру. Поэтому в заголовке и подзаголовке мы использовали английскую раскладку, а в описании — уже национальный алфавит.

Расхождения в подсчёте числа символов национальных алфавитов

 

Почему удалось добиться результата

Роман, разработчик MeloDroid

Результат, честно говоря, оказался для меня неожиданным! Успех изменений, вероятно, можно объяснить как отсутствием грамотного ASO у конкурентов, так и правильным подбором всех ключевых слов и интересным для пользователей изменением графики.

Мой опыт показал, что даже в казалось бы занятой нише вполне можно добиться значительного прогресса и в разы увеличить количество пользователей просто за счет оптимизации страницы самого приложения в магазине.

Я боялся, что средства, потраченные на ASO, снова будут потрачены зря, но работа, проведенная Appbooster, окупилась еще в первые месяцы. Даже сейчас проведенная оптимизация продолжает приносить много ценной для меня органики. Так что ответ на главный для меня вопрос — да, ASO может стать прибыльным направлением и даже ключевым элементом мобильного маркетинга.

Благодарю всю команду Appbooster и менеджера Ирину за качественную работу по моему проекту!

Ирина Орехова, аккаунт-менеджер Appbooster

В кейсе MeloDroid мы не использовали мотивированный трафик — таково было пожелание клиента. Сосредоточившись целиком на ASO, мы получили двойной результат: во-первых, выросла видимость приложения в сторе — большее число пользователей стало находить его в Play Market. Во-вторых, существенно выросла конверсия из просмотра страницы в установку — а это позволяет в последующем снижать CPI для любых источников трафика.

Помните, что качественная оптимизация страницы приложения в магазинах — первое, что нужно сделать после релиза. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить способы повышения органического трафика для вашего приложения.

Последние статьи

© Appbooster – комплексное продвижение мобильных приложений.