Как привлечь пользователей в мобильное приложение

Условно бесплатное продвижение — когда приложение само себя продвигает за счёт органики — мечта для любого издателя. Но чтобы стор начал показывать приложение в поиске и подборках, нужно сперва «раскачать» интерес аудитории к нему. Тому, как это сделать, и посвящена наша статья.

Разбираемся, как продвигать приложение в App Store, Google Play и альтсторах. Выясним, что реально влияет на позиции и с помощью каких инструментов можно обеспечить стабильный приток органики.

Содержание

• Что такое органический трафик, почему он важен и как с ним работать
• Что реально продвигает приложение в сторах в 2025 году
• Как Appbooster помогает продвигать приложение

Что такое органический трафик, почему он важен и как с ним работать

Органический трафик — это установки, которые приложение получает без прямой рекламы: из поиска в App Store, Google Play и других сторах, из разделов «Актуальное», редакторских подборок, карточек похожих приложений.

Это установки от целевых пользователей, которые сами нашли приложение, сами заинтересовались и осознанно решили установить. Именно поэтому органика считается самой ценной: такие пользователи чаще остаются надолго, лучше вовлекаются и чаще совершают покупки.

Но при всей ценности органики, получить ее самостоятельно непросто. Выдача в сторах устроена по принципу конкуренции. Только те приложения, которые дают магазину «сигналы», получают показы.

Есть загвоздка: в открытом доступе нет четкого списка таких «сигналов». Исходя из нашего опыта, на ранжирование и попадание в подборки может влиять множество факторов. Некоторые из них:

1. Количество инсталлов. Оптимальное количество установок для выхода в ТОП зависит от вертикали, самого продукта, силы его бренда и удачности ASO. При этом именно установки дают стору самый сильный сигнал — это основной драйвер роста в поиске и подборках;
2. Отзывы и рейтинг. Чем выше рейтинг и больше отзывов, тем лучше, но репутация все-таки уступает «в силе» инсталлам. Алгоритмы сторов также уважают издателей приложений, которые взаимодействуют с фидбэком от пользователей — например, конструктивно отвечают на негатив или благодарят за добрые комментарии;
3. Поведение юзеров внутри приложения. Например, в Google Play алгоритмы оценивают процент удалений. Если он будет слишком высоким, магазин повесит соответствующую плашку прямо в карточку приложения. Ее будут видеть все новые пользователи.

Если этих сигналов нет, алгоритмы сторов не видят поводов поднимать приложение в поиске или в рекомендательных блоках. И наоборот: приложения, которые получают хотя бы минимальную активность, уже начинают подниматься в поиске и попадать в фичеринг.

О том, что такое фичеринг и почему он важен для продвижения, писали в отдельной статье в Академии

За 2024 год только в App Store появилось 92 тыс новых приложений. Каждый год магазин приложений Apple растет примерно на 5%. Конкуренция за органику продолжит усиливаться. Согласно июньскому отчету Apptweak по AppStore, всего 12,29% приложений появлялись в топ-10 по 1000+ поисковым запросам хотя бы раз в неделю.

Большая часть трафика сосредоточена на верхних позициях. По тесту SplitMetrics, до 70% всех установок приходится на первую позицию по ключевому запросу. Пользователи привыкли находить нужное быстро и редко пролистывают выдачу дальше первых экранов.

Сейчас приложение попросту не увидят, если нет хотя бы какого-то количества инсталлов или оценок. По нашему опыту, в Google Play, например, без входящего трафика приложение может долго не индексироваться (то есть, вообще не попадать в выдачу). Даже несмотря на проработанное текстовое ASO.

Нужна активность — настоящая или имитированная — чтобы стор получил сигнал: это приложение может быть кому-то интересно. Проще говоря, чтобы начать получать настоящую органику, требуется дополнительный буст.

Что реально продвигает приложение в сторах в 2025 году

App Store и Google Play не раскрывают принцип работы своих алгоритмов. Никто точно не знает, как именно они рассчитывают позиции в поиске, какие сигналы считают ключевыми и как принимают решения о показах.

Вообще одна из немногих вещей, в которых рынок уверен: стор продвигает те приложения, по которым видит спрос, то есть активность. Именно поэтому задача номер один в продвижении — формировать эту активность за счет правильных действий. Дальше расскажем про несколько рабочих способов.

Мотивированные установки мобильного приложения по ключевым запросам

Мотивированные установки — это установки, за которые пользователь получает вознаграждение. Как правило, речь идет о деньгах за выполнение конкретного задания:

1. найти приложение по ключу;
2. установить его;
3. поставить оценку;
4. оставить отзыв;
5. открыть приложение;
6. пройти короткий путь внутри (например, зарегистрироваться или перейти по экранам).

Мотив — один из немногих инструментов, который позволяет управляемо влиять на видимость приложения в поиске. Сценарий выглядит естественно для сторов. Пользователь вводит в поисковую строку магазина запрос → выбирает интересное приложение → устанавливает его. В результате стор получает сигнал: по этому запросу есть интерес, и он связан с этим приложением. Не так важно, истинный ли это интерес, или стимулированный извне.

На основании повторяющихся действий пользователей стор «учится» ассоциировать ключ с приложением. Чем больше установок, тем выше могут быть позиции в поиске.

Поведение мотивированных пользователей предсказуемо: они делают то, что нужно для завершения задания, и редко становятся реальной аудиторией. Но именно за счет этих действий приложение выходит в поле зрения настоящих органических пользователей, которые приходят из поиска.

Работа с репутацией: оценки и отзывы для мобильного приложения

Сторы активно используют рейтинговые сигналы при ранжировании. Средняя оценка, свежесть и количество отзывов — все это влияет на позиции в поиске и попадание в подборки.

Покупка отзывов и оценок позволяет точечно работать с репутацией приложения. Эта работа особенно важна на старте. Например, прежде чем запускать кампанию мотивированного трафика для выхода в топ, приложению нужно иметь уже накопленные отзывы.

Сами по себе отзывы повышают конверсию в инсталл. Позитивный отклик от реального юзера формирует базовое доверие и часто становится решающим фактором при установке.

Риски и ограничения

Механика работы с отзывами в App Store и Google Play требует аккуратности. Есть риск получить санкции за абьюз алгоритмов. Вот что важно учитывать:

– Нельзя запускать резкие всплески активности. Большой объем однотипных отзывов за короткое время может быть расценен как подозрительная активность. Если выяснится факт накрутки, то приложение удалят и могут даже отозвать аккаунт разработчика.

– Стор может отклонять или удалять отзывы, если они выглядят фейковыми, неестественными или нарушают правила площадки. Важно, чтобы пользователь что-то делал в приложении прежде чем оставить отзыв. Например, в Google Play отзыв, оставленный сразу после установки, скорее всего, удалится или не будет опубликован.

– Нельзя «чинить» плохую репутацию мотивом. Если продукт вызывает негатив у реальных пользователей, накрученные отзывы скорее усугубят проблему.

– Важно соблюдать баланс. Отзывы должны выглядеть как результат реального пользовательского опыта: с вариативностью формулировок, длины и структуры.

Как Appbooster помогает продвигать приложение

Appbooster — это агентство и технологическая платформа для продвижения мобильных приложений через мотивированный трафик. Мы помогаем приложению занять высокие позиции в поиске App Store и Google Play, используя органически замаскированные установки, отзывы и другие сигналы, которые стор может интерпретировать как реальный пользовательский интерес.

Наша команда запускает кампании, которые увеличивают поисковую видимость приложения по нужным ключам. Мы анализируем конкуренцию, формируем семантическое ядро, настраиваем ASO и рассчитываем нужное количество мотивированных установок. Всё для того, чтобы приложение поднялось в выдаче и начало получать органические установки.

Также мы помогаем:

– повышать рейтинг приложения с помощью равномерных положительных оценок;
– размещать отзывы по гарантированной модели;
– корректно запускать лайки/дизлайки для управления выдачей отзывов;
– удерживать позиции в топе, адаптируя схему продвижения по дням и ключам.

❗Appbooster продвигает приложения с учетом требований сторов и особенностей алгоритмов. Мы не допускаем резких всплесков активности или неестественного поведения, а также не используем негатив против конкурентов.

***

Органический трафик — ценнейший ресурс, но приходит он только тогда, когда стор видит в приложении активность. Почти бессмысленно ждать установок без буста пользовательского интереса. Чтобы начать продвигаться органически, нужно сначала собрать первые отзывы, подтянуть рейтинг и закупить мотивированные установки.

Если вы ищете понятный, прозрачный способ выйти в топ — используйте возможности Appbooster. Мы уже помогаем десяткам приложений расти в поиске, собирать отзывы и увеличивать количество установок.