Как заработать на мобильном приложении в 2025

Создать приложение — только полдела. Еще полдела — понять, как на нем заработать. Кажется, что из-за санкций это либо невозможно совсем, либо заработок получится чисто символическим. Но мы разобрались в теме и поняли, что это не так.

В статье собрали семь способов монетизации, описали плюсы и минусы каждого, а также составили пошаговый план — как выбрать подходящую модель под свое приложение.

Содержание

• Могут ли разработчики из России зарабатывать на своих приложениях в 2025?
• 7 способов монетизации мобильных приложений
• Как понять, какую модель монетизации выбрать для своего приложения?

Могут ли разработчики из России зарабатывать на своих приложениях в 2025?

Прошло уже несколько лет с того момента, как два самых популярных магазина приложений — App Store и Google Play — ограничили возможность заработка на платных приложениях и встроенных покупках для разработчиков и паблишеров из России. Отключение российских банков от системы SWIFT сделало ситуацию еще труднее.    

Google Play совсем остановил монетизацию приложений для разработчиков с российскими банковскими счетами и до сих пор эти правила не пересматривал. Впрочем, у стора от Google нет запрета на внешние платежные инструменты. Так что in-app покупки проводить все же можно, просто придется использовать сторонние способы оплаты. Однако на практике этим вариантом пользуются немногие: по нашему опыту, паблишер чаще всего заводит зарубежный аккаунт разработчика и продолжает работу без ограничений.

С App Store ситуация немного иная. В марте 2022 Apple «отключила возможность для российских разработчиков получать доход от своих приложений, включая платные приложения и покупки внутри приложений». Однако уже в следующем году, после штрафа в 1,2 млрд рублей от ФАС, компания смягчила условия.

Теперь получать доход от своих продуктов разработчикам все-таки можно, но с такими оговорками:

1. Для того, чтобы принимать внешние платежи, нужно получить разрешение StoreKit External Purchase Link Entitlement. А чтобы публиковать платные приложения — подписать Paid Apps agreement.  
2. Тиражировать продукт можно только на российскую аудиторию. Иными словами, публиковаться на другие гео стор не разрешает.
3. С каждого платежа нужно выплачивать комиссию 27%, а еще предоставлять Apple финансовые отчеты.

Чтобы обойти ограничения, разработчики создают в сторах аккаунты стран, не попавших под блокировки. Не самая простая задача для того же App Store: для регистрации в Apple Developer Program придется открывать зарубежное юрлицо и оформлять счет в заграничном банке.

Есть более простое решение — распространять приложение через альтернативные магазины. Например, RuStore, Galaxy Store, GetApps или AppGallery. Они охватывают сотни миллионов пользователей из самых разных уголков мира. Так, по оценкам маркетологов, в GetApps с момента запуска уже более 220 млрд инсталлов, а в AppGallery — почти 440 млрд.

Получается, что зарабатывать на приложениях все еще можно, пускай порой и приходится использовать обходные пути. Но для того, чтобы выручить с продукта как можно больше, нужно выбрать подходящую модель монетизации. Какие они вообще бывают — читайте в следующем разделе.

7 способов монетизации мобильных приложений

Модель монетизации приложения определяет, как разработчик будет получать доход от своего продукта. Например, пользователи могут платить напрямую за скачивание или покупать подписку. А с помощью интеграции SDK разработчик может зарабатывать на размещении in-app рекламы. Чаще всего комбинируют сразу несколько моделей, чтобы увеличить общую выручку.

Платное приложение

Простой, но не самый популярный вариант — предлагать пользователям купить приложение, а потом уже давать доступ к его загрузке. По открытым данным, в App Store на 2023 год было примерно 5% таких приложений.

Порог входа для пользователей при такой модели монетизации довольно высок. Платные приложения не предполагают триала, поэтому принимать решение об установке юзеру приходится сразу. Мало кто готов покупать кота в мешке, даже по цене чашки кофе.

Отдельный сегмент, неплохо работающий по этой модели — игры. В отличие от многочисленных приложений для продуктивности или сервисов ведения заметок, игра — уникальный продукт.

Объясним на примере. Можно легко найти аналог приложению Forest. Например, Focus Plant предлагает ту же самую механику, но за установку платить не нужно. Скорее всего, массовый пользователь выберет именно его.

Другое дело — мобильная версия популярной игры Subnautica. Если пользователь хочет в нее поиграть, аналоги ему не нужны. Даже если существуют похожие условно-бесплатные варианты, какая-то часть юзеров все равно купит именно эту игру.

Подписка

Один из основных конкурентов продуктов с платным доступом — подписочные приложения. 15% всех приложений в App Store работает именно по этой модели. Такая популярность модели очень тесно связана с общей тенденцией в мировой экономике.  

Часто у подписочных приложений есть триал-периоды. Юзер может пользоваться приложением бесплатно от нескольких дней до нескольких месяцев, а потом принимать решение о подписке.

Но иногда триала нет и покупать подписку нужно сразу после установки. И тут процент конверсии в покупку зависит от того, какую подписочную модель вы предложите пользователю.

Судя по отчету Adapty за 2025, больше всего распространена еженедельная модель. Вторая по популярности — подписка на год.

Еженедельная модель показывает самую высокую прибыльность во всех регионах, от США до Ближнего Востока. А в большинстве вертикалей — еще и самый высокий LTV.

В любом случае, пользователи лояльно относятся к такому формату покупок. Подписку в случае чего можно отменить, это психологически не ощущается как безвозвратная потеря средств.

In-app реклама

Работает просто: в приложении показывается реклама, а разработчик получает оплату за просмотры, клики или целевое действие. Например, по модели CPI оплата идет за установку приложения.

В отдельной статье разбирали, какой бывает реклама в приложениях. Там разобрали все форматы объявлений, выяснили, какой из них доходнее всего, а также собрали список популярных рекламных сетей.  

Обычно у приложений с рекламной моделью монетизации выше конверсия в установку, чем у платных или подписочных продуктов, потому что они могут оставаться бесплатными для пользователей как раз за счет объявлений.

Партнерская программа

Если приложение монетизировано по партнерке, разработчики продвигают товары или услуги других компаний и зарабатывают на этом. Так работают, например, агрегаторы скидочных купонов или билетов.

Смысл в том, что такие приложения собирают в одном месте большую когорту людей, уже готовых к покупке. Для ритейлера это «горячая» аудитория: нужно лишь сделать достаточно выгодное предложение, чтобы привлечь их в магазин и подтолкнуть к покупке. Например, агрегатор скидок «Едадил» предлагает систему кэшбэка до 100% в некоторых магазинах именно благодаря партнерской программе.

При этом приложение с такой моделью монетизации зачастую остается для аудитории бесплатным. Но эту модель можно свободно комбинировать с другими. Например, показывать рекламу или сделать платный закрытый доступ к некоторым разделам.

Freemium

Это гибридная модель монетизации: базовые функции приложения доступны бесплатно, а за расширенные возможности нужно платить. Пользователь может «попробовать» продукт, а затем перейти на платную версию.

В отличие от триал-периода в подписочном приложении юзер может пользоваться бесплатной версией сколько угодно. В итоге продукт остается массовым и доступным, но при этом становится стабильным источником дохода — некоторые пользователи все равно оформляют подписки и покупают дополнительные функции.

Они делают использование приложения заметно удобнее: позволяют быстрее выполнять действия, автоматизировать рутину, синхронизировать данные между устройствами или получать более персонализированный опыт. Иными словами, платный функционал не заменяет базовый, а усиливает его, превращает удобное приложение в незаменимое.

Особенно хорошо модель freemium показывает себя в вертикалях Health&Beauty и Education. Например, у Duolingo во многих странах, кроме России, доступна подписка Max. Все основные функции по изучению языка бесплатны, но разработчики добавили в Max премиальные фишки, ради которых пользователи действительно готовы платить. Это ИИ-инструменты — возможность разыгрывать ролевые сценки с персонажами приложения и даже общаться с маскотом Лили в формате видеозвонка.

In-app покупки

Обычно, если приложение монетизируется по этой модели, все его функции по умолчанию доступны бесплатно. А за реальные деньги прямо внутри продукта юзеры покупают дополнительные возможности: контент или полезные только в самом приложении виртуальные товары.

Такой формат особенно распространен в мобильных играх: например, в «Кошки и суп» можно приобрести крота-доставщика, чтобы зарабатывать больше внутриигровой валюты автоматически.

Но in-app покупки работают не только в гейминге. Сейчас активно развивается культура микротранзакций — небольших, эмоциональных трат внутри приложений. На самом деле это не новый тренд: еще в середине 2010-х годов, в пик популярности «ВКонтакте», пользователи массово покупали стикеры за реальные деньги — 20-50 рублей за набор.

Сегодня мы видим новый виток того же явления. Теперь пользователи могут покупать платные реакции в Telegram за внутреннюю валюту Stars. Продолжается формирование культуры легких мгновенных покупок, которые воспринимаются как элемент самовыражения или поддержки (потому что платные реакции в Telegram — форма доната для креатора).

Транзакционная модель

В этой модели приложение выступает посредником между пользователем и брендом: через него совершается сделка, а разработчик получает комиссию с каждой транзакции. По сути, приложение работает как платформа-агрегатор — соединяет спрос и предложение.

По такой модели в основном работают работают маркетплейсы. На них выходят как частные продавцы, для которых это основной канал продаж, так и крупные бренды. Например, марки одежды вроде Befree или Lichi, а также производители техники с официальными магазинами в России — типа Dyson или Bork.

У брендов обычно уже есть собственные каналы взаимодействия с клиентами — фирменные магазины, сайты, офлайн-точки. Но при этом они заходят на маркетплейс и принимают его правила: размещают товары на витрине, участвуют в акциях, платят комиссию за транзакции. За счет своей массовости и удобства для покупателей маркетплейс обеспечивает брендам стабильный поток покупателей.

Как понять, какую модель монетизации выбрать для своего приложения?

Мы разобрали семь моделей монетизации — каждая работает по-своему и подходит под разные сценарии. Но как выбрать конкретную модель (или несколько) под свой продукт? Чтобы упростить задачу, собрали пошаговый план: он поможет понять, что учитывать при выборе и как сопоставить монетизацию с нишей, аудиторией и экономикой продукта.

Шаг 1. Определитесь с нишей и целевой аудиторией. Понимание ниши — базовая точка. От этого будет зависеть и поведение пользователей, и каналы привлечения, и сама монетизация. Например, в игровых приложениях чаще всего работают in-app покупки и реклама, а в утилитах — подписки без триала. Важно также понимать, на кого ориентировано ваше приложение: на массовый дешевый трафик (в этом случае монетизация должна быть быстрой и простой, например, через рекламу) или на узкую, но платящую аудиторию (тогда актуальны подписки, персонализированные офферы, кастомизированные пейволлы и сценарии прогрева).

Шаг 2. Изучите, как монетизируются конкуренты. Скачайте 10-20 приложений из вашей категории. Посмотрите, какие форматы используют разработчики: подписки, триалы, единовременные покупки, рекламу или их комбинации. Зафиксируйте цены, условия и сценарии активации монетизации (например, после какого шага в онбординге показывается пейволл).

Шаг 3. Сопоставьте с возможностями своего продукта. Оцените, какие из моделей подходят под сценарии использования именно вашего приложения. Например, если ценность очевидна с первого экрана, возможна модель подписки без триала. Если ценность раскрывается со временем — лучше использовать бесплатный период.

Шаг 4. Подумайте о географии продвижения. Цены и формат монетизации могут отличаться в зависимости от региона. Пользователи из США, Южной Кореи и стран западной Европы тратят на мобильные приложения больше других. Значит, в этих регионах можно ставить более высокие цены. А вот, например, в Бразилии или Индии пользователи в среднем платят меньше, поэтому здесь лучше сразу закладывать более доступные цены — так будет выше шанс, что человек оформит подписку или совершит покупку.

Шаг 5. Проверьте юнит-экономику. Используйте бенчмарки по стоимости привлечения пользователей и примерные данные по выручке конкурентов. Это поможет понять, сойдется ли экономика при выбранной модели. Например, средний CPI на iOS в 2024 был $4.7, на Android — $3.4. Учитывайте и скрытые косты — например, если вы используете ИИ внутри приложения, каждое обращение к модели будет стоить денег.

FAQ

→ Могут ли разработчики из России зарабатывать на приложениях в 2025 году?

Да, могут, но с ограничениями. В Google Play полностью отключена встроенная монетизация для российских аккаунтов, однако можно использовать сторонние платежные системы. В App Store ситуация мягче: разрешена внешняя оплата через StoreKit External Purchase Link и публикация платных приложений — при условии подписания Paid Apps agreement и соблюдения требований Apple. Также доступны альтернативные магазины — RuStore, GetApps, Galaxy Store, AppGallery.

→ Какие модели монетизации мобильных приложений существуют?

Существует 9 популярных моделей:

1. Прямая продажа приложения
2. Подписка
3. In-app реклама
4. Партнерская программа
5. Реферальные системы
6. Freemium
7. In-app покупки
8. Транзакционная модель
9. White label

Разработчики часто комбинируют сразу несколько моделей, чтобы увеличить доход.

→ Какая модель монетизации подойдет моему приложению?

Это зависит от вертикали, сценария использования, географии и вашей юнит-экономики. Например:

• Для игр хорошо работают in-app покупки и реклама
• Для утилит — подписки
• Для приложений с мгновенной ценностью — платный доступ без триала
• Для маркетплейсов — транзакционная модель

Рекомендуем проанализировать 10-20 конкурентов и сопоставить их подход с возможностями своего продукта.

→ Когда нужно выбирать модель монетизации?

Желательно — до запуска продукта, на этапе анализа ниши и проектирования пользовательского пути. От модели зависит, как вы будете привлекать и удерживать пользователей.

→ Можно ли использовать разные модели монетизации для разных стран?

Да, в теории это возможно. App Store и Google Play позволяют настраивать разные цены и офферы по регионам. Например, в США уместны недельные подписки за $4.99, а в Индии — более дешевые планы или freemium. Но важно не переусложнить систему и учитывать привычки аудитории в каждом гео.

→ Какая модель монетизации самая прибыльная?

Зависит от вертикали. Подписка — одна из самых прибыльных моделей в non-gaming. Особенно хорошо работает недельная подписка: она показывает высокий LTV и стабильный ARPU. В играх чаще всего прибыль дают in-app покупки, особенно если грамотно выстроены вовлекающие механики и микротранзакции.

→ Какой срок триала лучше ставить?

Универсального ответа нет. Если ценность приложения понятна сразу — триал не нужен. Если нужно время на вовлечение — оптимально 3–7 дней. По данным Adapty за 2025 год, чаще всего используют недельный триал: он показывает лучший баланс между вовлечением и конверсией.

→ В чем отличие freemium и триала?

При триале доступ ко всему функционалу ограничен по времени, после чего доступ блокируется. В freemium базовые функции остаются бесплатными всегда, а платные расширяют возможности. Freemium снижает барьер входа и позволяет продукту расти за счет масштабной бесплатной аудитории.

→ Можно ли зарабатывать на приложении только с помощью рекламы?

Да, если у вас высокий DAU. Такая модель хорошо работает в новостных и развлекательных приложениях. Чтобы выручка была стабильной, важно удерживать пользователей и избегать перегруза агрессивной рекламой. Иногда разработчики дополняют ее in-app покупками или платным отключением рекламы.

→ Как использовать искусственный интеллект в монетизации приложений?

ИИ помогает прокачивать продукт и упрщать взаимодействие с аудиторией. Вот для чего его можно использовать:

• Развитие продукта. С помощью нейросетей можно создавать контент для приложения, от текста до изображений и аудио. ИИ-функции можно внедрять в систему рекомендаций, поддержку (AI-ассистенты, автоответы, саммари обращений), обучение, пользовательские сценарии и другие ключевые точки.
• Оптимизация конверсии. ИИ используют для персонализации пейволлов, создания «умных» предложений, промо-офферов с учетом поведения пользователя и триггерных механик.
  
  Анализ продукта и поведения пользователей. Некоторые аналитические сервисы уже начинают внедрять ИИ-модули, которые анализируют интерфейс, тексты, цены и поведение, чтобы предлагать улучшения.