Главные способы продвижения приложений в App Store

Предположим, вы создали полезное приложение или захватывающую игру на iOS. Вы уверены в коммерческом успехе своего проекта и хотите, чтобы его скачало как можно больше пользователей. Но в App Store сотни тысяч приложений — как продвигаться? Разбираемся в статье.

Содержание

• Как пользователи находят приложения в App Store
• ASO: работа с семантикой, рейтингом и визуалом
• Мотивированный трафик
• Попадание в подборки App Store
• Рекламный трафик
• PR, инфлюенсеры и «сарафанка»
• Дополнительные возможности внутри App Store
• Роль ИИ в продвижении приложений

Как пользователи находят приложения в App Store

Всего есть три способа заметить и скачать приложение:

• Поиск. Пользователь формулирует задачу словами, как он ее понимает: «учет расходов», «доставка еды», «игры без интернета». По этим запросам App Store показывает выдачу — подборку релевантных приложений.
• Редакционные подборки. Часть пользователей находит приложения через подборки: тематические коллекции, события, рекомендации и другие редакционные блоки App Store.
• Внешний трафик. Приложения также находят через рекламу, публикации в соцсетях, обзоры или рефералки от блогеров. Такой трафик дает установки и работает как вспомогательный фактор — усиливает сигналы для алгоритмов App Store и поддерживает рост видимости.

Установки в App Store распределены между тремя этими источниками не равномерно. Основной стабильный источник роста — поиск, остальные либо усиливают его, либо дают краткосрочный эффект. Так что способы продвижения в App Store логично рассматривать не как отдельные инструменты, а как части единой системы, где каждый способ решает свою задачу.

ASO: работа с семантикой, рейтингом и визуалом

Как уже писали выше, поиск — основной источник установок в App Store. Пользователи формулируют задачу и выбирают приложение из поисковой выдачи.

Как работает поиск в App Store

Алгоритмы магазина показывают пользователю те приложения, которые лучше всего подходят под его запрос. Для этого оценивают:

• есть ли нужные слова из запроса в названии и других полях страницы приложения;
• как часто приложение устанавливают;
• какой у него рейтинг;
• как пользователи с ним взаимодействуют (например, как быстро удаляют или как часто заходят).

Например, если пользователь ищет «учет расходов», App Store скорее покажет приложение, если в его названии или подзаголовке есть этот запрос и высокая конверсия в установку.

Что входит в работу над ASO

Собрали в таблицу основные элементы. Больше про ASO можно почитать в статье «Что такое ASO? Роль оптимизации в продвижении приложения».

ASO дает результат уже на этапе релиза. Например, мы в Appbooster когда-то работали с приложением для продажи билетов на междугородние автобусы. Нужно было оптимизировать карточку для релиза.  

Команда начала с семантики и проработки текстовых полей. В метаданные удалось включить около 70% ключевых запросов из ядра. Уже на этапе ревью приложение начало индексироваться по этим запросам. Самый частотный и релевантный вынесли в заголовок.

Результат:

• По ключевому запросу из названия приложение поднялось с 30-й позиции на 1-ю за сутки;
• Органические установки начали поступать сразу после релиза, без подключения рекламного трафика.

Хотите, чтобы ваше приложение заняло более высокие позиции в App Store — посмотрите, как работают с ASO в Appbooster.

Мотивированный трафик

Мотивированный трафик — это реальные пользователи, которые за вознаграждение находят приложение через поиск, устанавливают его, оставляют оценки или выполняют другие целевые действия. За счёт этого приложение поднимается в поисковой выдаче стора и становится заметным для более широкой аудитории.

Алгоритмы магазина учитывают, как пользователи взаимодействуют с поисковой выдачей. Когда человек вводит запрос, находит приложение и устанавливает его, App Store воспринимает это как сигнал релевантности. Если такие действия повторяются, позиции приложения по этому запросу растут.

📍Еще по теме можно почитать в статье «Что такое мотивированный трафик и как он помогает продвигать приложения».

Попадание в подборки App Store

Подборки и редакционные блоки — один из самых заметных, но наименее предсказуемых способов продвижения в App Store. Мобильные маркетологи называют попадание в эти подборки фичерингом.

Редакционные подборки в App Store формируются вручную. Команда Apple самостоятельно отбирает приложения и размещает их в тематических коллекциях, сезонных витринах или специальных форматах вроде «Приложение дня». Алгоритмической логики здесь нет: решение принимается на основе качества продукта, актуальности, дизайна, стабильности и общего пользовательского опыта.

Попадание в подборки — бесплатно?

Фичеринг сам по себе бесплатен. Но к нему нужно подготовиться. Приложение должно быть технически стабильным, с вылизанным UX и высоким рейтингом.

Кроме того, всплеск установок создаст нагрузку на продукт и команду: ошибки в интерфейсе или сбои в этот момент обойдутся особенно дорого.

Важно учитывать и ещё один момент — при резком росте показов почти неизбежно снизится конверсия из просмотра страницы в установку. Аудитория фичеринга шире и менее «тёплая», чем поисковая, поэтому даже сильные продукты часто видят временную просадку CR.

Подать заявку на фичеринг можно самостоятельно: у App Store есть специальная форма для разработчиков.

📍Что именно указывать в заявке, какие акценты важны для редакторов и как повысить шансы на отбор, разбираем в другой нашей статье.

Имеет смысл подавать заявку на фичеринг, если:

• Продукт готов к действительно большому трафику. Попадание приложения на страницу «Сегодня» аналогично появлению ссылки на ваш сайт на главной странице Яндекса.
• Есть новый релиз, крупное обновление или событие — что-то, чем можно хорошо зацепить нового пользователя.

Рекламный трафик

В App Store ключевой рекламный инструмент — Apple Search Ads (к сожалению, он не доступен для российского гео), а внешние каналы чаще работают как дополнительный источник охвата.

Внешний платный трафик

Помимо рекламы внутри App Store, приложения продвигают через внешние каналы — прежде всего социальные сети. Они помогают масштабировать охват, тестировать креативы и приводить аудиторию на страницу приложения, однако результат во многом зависит от качества ASO и самого продукта.

Наиболее эффективные форматы в соцсетях — UGC и короткие видео. Они наглядно передают ценность приложения, работают на узнаваемость и прогрев спроса, но сами по себе редко обеспечивают устойчивый органический рост без поддержки поискового трафика.

PR, инфлюенсеры и «сарафанка»

Пиар в мобильном маркетинге работает на формирование спроса и доверия к продукту. Чаще всего пиар и инфлюенс используются как поддержка основной стратегии — они усиливают эффект ASO, рекламы и фичеринга, но редко дают устойчивый рост сами по себе.

• Обзоры и публикации. Публикации в профильных блогах и на тематических площадках помогают рассказать о продукте новой аудитории и сформировать базовое доверие. Такие материалы могут привести прямые установки, но чаще работают на отложенный эффект: пользователь запоминает приложение и возвращается к нему позже, уже через поиск в App Store.
• Блогеры и лидеры мнений. Инфлюенсеры доносят ценность продукта через личный опыт и рекомендации. Лучше всего этот канал работает в нишах с понятным сценарием использования: образование, лайфстайл, фитнес, финансы, игры.
• Реферальные механики и «приведи друга». Реферальные программы превращают текущих пользователей в канал привлечения. Бонусы, скидки или внутриигровые награды мотивируют делиться приложением с друзьями и знакомыми.
• Подарки и спецакции как триггер распространения. Ограниченные по времени акции, промокоды или внутриигровые бонусы создают инфоповод и стимулируют обсуждение продукта. Эти механики хорошо подходят для краткосрочного всплеска интереса, но без поддержки других каналов эффект быстро сходит на нет.

Дополнительные возможности внутри App Store

В App Store также есть инструменты, которые сами по себе не приводят трафик, но помогают усилить эффект от уже запущенных активностей. Ниже — рассказываем о них.

In-App Events

In-App Events — это встроенный инструмент App Store, который позволяет продвигать события внутри приложения прямо в сторе. С их помощью разработчики и маркетологи могут дополнительно привлекать внимание к приложению, повышать видимость в поиске и возвращать неактивных пользователей.

События отображаются в нескольких точках App Store: в поисковой выдаче, в карточке приложения и в отдельных случаях — на главной странице стора. Пользователи могут увидеть ивент даже до установки приложения или получить уведомление о нем, что заметно расширяет охват и растит органику.

📍Больше про ивенты можно почитать в статье Леры Шалимовой «Как инструмент Apple In-app events помогает вернуть неактивных пользователей»

Работа с локалями

Работа с локалями помогает расширить индексацию приложения в поиске App Store и увеличить видимость без привлечения дополнительного трафика. В рамках продвижения чаще всего используют два подхода: локализацию метаданных и смену основной локали.

1. Локализация метаданных. Если приложение продвигается в нескольких странах, нужно локализовать карточку. Пользователи ищут приложения на своем языке, а App Store учитывает соответствие языка запроса и метаданных. Например, если для приложения выбрана основная локаль Russian, дополнительно доступны локализации English (U.K.) и Ukrainian — их можно использовать для расширения семантики и охвата поисковых запросов без изменения видимой для пользователя версии страницы.
2. Смена основной локали. С 2025 года стало известно, что метаданные основной локали индексируются во всех странах, а не только в тех, которые указаны в справке Apple. При этом новая праймари локаль не заменяет предыдущие, а добавляется к ним. Это дает приложению дополнительные 160 символов под ключевые слова. Больше о смене основной локали можно почитать в статье «Смена Primary Language в App Store как рычаг роста: +160 символов для ASO и стартовые позиции за пару часов».

Custom Product Pages

Custom Product Pages — инструмент App Store, который позволяет создавать до 70 уникальных версий карточки приложения под разные сегменты аудитории, рекламные кампании и поисковые сценарии.

Вместо создания одной универсальной страницы вы можете адаптировать скриншоты, видео и промотекст под конкретное сообщение: подчеркнуть новую функцию, акцию, контент для определенной страны или сценарий использования.

Роль ИИ в продвижении приложений

ИИ уже стал рабочим инструментом в мобильном маркетинге. Его используют, чтобы ускорить и упростить ключевые процессы:

• Подбор и кластеризация семантики. Модели вроде Keyword Insights помогут быстрее обрабатывать большие массивы поисковых запросов, группировать их по намерению пользователя и находить дополнительные точки роста для ASO и рекламы.
• Генерация и тестирование креативов. Инструменты на базе ИИ используются для подготовки вариантов текстов, скриншотов и видео, а также для первичной оценки гипотез перед A/B-тестами. Для создания креативов можно использовать как ChatGPT, так и специальные нейросети — AdCreative или Predis.
• Анализ отзывов. ИИ помогает разбирать отзывы пользователей: выделять частые проблемы, запросы и сигналы для улучшения продукта или коммуникации на странице приложения. Анализировать фидбэк можно с помощью моделей вроде Appbot.

ИИ позволяет быстрее и дешевле решать операционные задачи: сокращать время на анализ данных, быстрее запускать тесты и принимать решения на основе большего объема информации.

FAQ: продвижение приложений в App Store

→ Какой основной источник органических установок в App Store?

Поиск. Именно из поисковой выдачи приходит большая часть стабильных органических установок.

→ Что важнее для старта: ASO или реклама?

ASO. Без оптимизированной страницы приложения реклама и другие каналы работают значительно хуже: позиции не удерживаются, а конверсия в установку остается низкой.

→ Можно ли продвигаться в App Store без мотивированного трафика?

Да, но в конкурентных нишах это сложно. Мотивированный трафик помогает быстрее занять позиции в поиске и запустить органику, особенно при релизе.

→ Фичеринг в App Store — это бесплатно?

Само попадание в подборки бесплатно, но подготовка к нему требует ресурсов: стабильный продукт, качественный UX, высокий рейтинг и готовность к большому трафику.

→ Зачем локализовать карточку приложения?

Пользователи ищут приложения на своем языке, а App Store учитывает соответствие языка запроса и метаданных. Локализация помогает расширить охват поисковых запросов и повысить конверсию.

→ Что дают In-App Events?

In-App Events помогают выделиться в поиске, повысить конверсию в установку и возвращать неактивных пользователей. Это инструмент усиления уже существующего спроса.

→ Для чего нужны Custom Product Pages?

CPP позволяют показывать разным пользователям разные версии карточки приложения. Это повышает релевантность и конверсию трафика из рекламы и поиска.