Всё что нужно знать разработчику мобильных игр про ASO: актуальные подходы и самые частые ошибки

Повысить эффективность рекламы и одновременно привлечь больше органических установок — этого можно добиться с помощью ASO. Как именно оптимизация в сторах помогает играм расти и что для этого нужно делать, расскажу в этой статье.

Привет! Меня зовут Настя, уже больше четырёх лет я занимаюсь ASO — много работала в геймдеве и на фрилансе с инди-разработчиками. За это время оптимизировала мобильные игры самых разных жанров: Match-3, Dress Up, Coloring, RPG, Shooter, Simulation и другие.

ASO — это как чит-код на бесплатные органические установки. Он помогает игре подниматься выше в поиске и быть заметнее для пользователей: растёт число загрузок → растёт доход проекта.

Но разработчики часто игнорируют оптимизацию и делают ставку только на рекламу. А зря: хорошо оформленная страница в сторе увеличивает конверсию в установку. Это значит, что при том же бюджете и объёме рекламного трафика игра получает больше пользователей, а стоимость их привлечения ниже.

В этой статье покажу на реальных примерах, как ASO помогает играм расти: поделюсь актуальными подходами, разберу частые ошибки и стереотипы, а главное — расскажу, как работать с ключевыми компонентами оптимизации:

• текстом,
• графикой,
• фичерингом и ивентами,
• рейтингом и отзывами.

В конце объясню, как можно усилить эффект от ASO с помощью мотивированного трафика.

Текстовая оптимизация

Текстовая оптимизация строится на подборе релевантных ключевых слов. Оптимизированные текстовые поля помогают повысить видимость игры по поисковым запросам и привлечь нужную аудиторию. Чтобы те, кто ищет, например, «матч-3 сражения» или какие-нибудь «одевалки для девочек», могли найти именно вашу игру.

Ключевые слова подбирают через ASO-сервисы. Их много — я чаще всего работаю с Apptweak, Appfollow и MobileAction. Больше всего нравится Apptweak, хотя он и дороже остальных. Если вы только начинаете, можно оформить пробный период в любом сервисе, попробовать и понять, какой вам ближе.

В App Store из текстовых метаданных пользователи видят заголовок, подзаголовок и промотекст, если он добавлен. Если промотекста нет — отображается начало описания. Поле ключевых слов (Keywords) заполняется отдельно, оно скрыто от пользователя. Из всех этих полей индексируются заголовок, подзаголовок и ключевые слова — промотекст и описание на индексацию не влияют.

В Google Play пользователи видят заголовок, краткое и полное описания — и все эти поля индексируются.

Самые частые ошибки в текстовой оптимизации:

• не добавлять релевантные ключевые слова в заголовок;
• не использовать всё доступное количество символов;
• добавлять нерелевантные ключи — то есть те, что не отражают суть игры.

Заголовок игры: что важно

У популярных игр названия чаще всего короткие — 2–3 слова, без ключевых слов. Но если у вашей игры нет миллионного рекламного бюджета, игнорировать ключи в заголовке не стоит. Именно заголовок — самое сильное текстовое поле для оптимизации.

Кроме того, во многих плейсментах (например, на главной в App Store) видны только иконка, заголовок и подзаголовок. И если в названии — просто Royal Squad, понять жанр игры по нему невозможно. Это может быть что угодно: RPG, Roguelike или MMO.

Поэтому рекомендую добавлять в название ключевые слова и использовать максимум из 30 доступных символов. В игровой индустрии такие заголовки иногда считают некрасивыми или заспамленными, как описание с алиэкспресс. Но это рабочий приём, чтобы быть выше в поиске App Store и Google Play.

Возникает вопрос: почему у крупных студий всё не так? Действительно, многие известные игры почти не занимаются текстовой оптимизацией. Однако при этом они активно используют другие инструменты ASO — тестирование графики, ивенты, сезонное оформление. Тем не менее есть ниши, например, раскраски или merge игры, где даже лидеры рынка применяют текстовое ASO.

Краткое и полное описание в Google Play

По данным Splitmetrics, менее 2% пользователей читают описание. При этом оно индексируется, и от его качества зависит, будут ли игроки находить ваше приложение в поиске. Поэтому важно наполнять тексты ключевыми словами — причём органично, так, чтобы у пользователя не было ощущения, что перед ним SEO-текст из нулевых.

Например, ниже скрин описания игры жанра room escape. В него зашито множество ключевых слов, однако они незаметны и воспринимаются естественно.

Что помогает сделать описание эффективным:

• Повторять важные ключи 3–5 раз на объём в 2000–2500 символов. Переспам, наоборот, может снизить позиции.
• Использовать ключи в разных полях: в названии, кратком и полном описании. Так шанс занять высокие позиции в поиске заметно выше.
• Сочетать ключи разной популярности: высокочастотные из 1-2 слов вроде puzzle, и более длинные с меньшей конкуренцией — например, scary puzzle game for adults.
• Краткое описание стоит рассматривать как демоверсию полного. Оно находится сразу под скриншотами, поэтому нужно коротко и ясно показать особенности игры, добавив релевантные ключи.

Эти подходы мы с командой использовали при оптимизации игры в жанре викторины. До этого в полном описании почти не было ключевых слов и их повторов, а в кратком — использовано всего 50 символов из 80. После переработки ASO индексация выросла в 10 раз, многие запросы вышли в топ-30, и это привело к заметному росту установок, который клиент увидел в консоли.

Есть полезный бесплатный инструмент, который помогает сделать описание в Google Play ещё эффективнее, — Google Natural Language AI (GNL). С его помощью ASO-специалисты проверяют, к какой категории сам Google относит метаданные игры. Как это работает: в поле Try the API загружаете текст описания, а GNL показывает, к каким категориям оно относится, и оценивает точность попадания по шкале от 0 до 1.

Например, для игры с одеванием кукол сервис может выдать категории Dress Up Games и Games for Girls. Хорошо, если показатель по ним выше 0,9 — значит, Google верно понимает, что это за продукт. Тогда игра чаще показывается в разделе «Похожие» у аналогичных проектов и получает дополнительный трафик.

Как составить описание игры, чтобы получить высокий балл в нужной категории? Точного алгоритма нет, нужно пробовать разные подходы и прогонять каждый вариант через GNL. Общие рекомендации:

• В первую очередь стоит менять начальные абзацы — именно они сильнее всего влияют на показатель GNL.
• Добавлять в описание релевантные запросы, связанные с категорией игры.
• Ориентироваться на то, какие фразы используют конкуренты в начале описаний, заголовках и кратких описаниях.
• Использовать поисковые подсказки (саджесты) и long-tail запросы из 4–5 слов.
• Тестировать влияние эмодзи и убирать те, что сбивают алгоритм.

Из-за неверно сделанного описания приложение лишается части органических установок. Так было, например, с игрой в жанре «танки» в гео США: она занимала низкие позиции в поиске — в топ-100, куда пользователи обычно не доходят. Кроме того GNL относил её описание к нерелевантной категории. После обновления описания выросла общая индексация, игра по многим запросам поднялась в топ-10 и топ-30, увеличился трафик из раздела «Похожие».

Нюансы текстовых метаданных в App Store

В App Store ситуация несколько другая: здесь нет длинных индексируемых описаний, а повтор ключевых слов не помогает. Более того — может навредить, если расположить один тот же ключ в разных по весу полях. Алгоритм не поймет, откуда брать ключевое слово: из более сильного заголовка или менее сильного поля Keywords? В результате игра может получить менее выгодную позицию в поиске.

Другая частая ошибка — неправильно заполненное поле Keywords. Например, разработчики добавляют ключи через пробел и запятую, вместо того чтобы писать их просто через запятую, без пробела. В итоге тратится лишнее место, которого в этом поле и так немного.

В App Store есть уникальная возможность расширить индексацию игры — кросс-локализация. Это когда для одного региона можно использовать не только основную, но и дополнительные локали.

Например, в России помимо Russian можно задействовать English (U.K.) и Ukrainian локали. Если правильно их заполнить, игра начнёт индексироваться по большему числу запросов и видимость вырастет в разы. В США возможностей ещё больше — там доступно девять дополнительных локализаций.

Пример из практики: мы с командой сделали кросс-локализацию для игры в жанре бизнес-симулятора (гео США). После первой итерации количество индексируемых запросов выросло в 4-5 раз, а по части из них игра поднялась в топ-10, что дало приток органических установок.

При составлении метаданных можно пользоваться простым и бесплатным сервисом MetaMagic. Изначально мы разработали его в Appbooster, чтобы упростить самим себе ежедневные задачи, а потом решили поделиться с комьюнити и сделали доступным для всех.

Этот инструмент поможет не допустить грубых ошибок во время текстовой оптимизации. Например, напомнит, что для App Store нужно убрать повторы ключевых слов, и выделит цветом ключи, которые уже использованы в какой-то из локалей — это облегчает процесс. А для Google Play посчитает количество повторов, чтобы избежать переспама, и проверит, к какой категории относится описание, — для этого в сервис уже встроен Google Natural Language AI.

Графическая оптимизация

Графическая оптимизация включает в себя работу над иконками, баннерами для видео, самими видео и скриншотами.

Визуальные элементы должны быть не только красивыми, но и информативными. Они должны сразу показывать, что это за игра, какие в ней механики и особенности. Ведь лишь малая часть пользователей читает описание — большинство принимает решение по иконкам и скриншотам. Это подтверждают эксперименты на приложениях: когда промокоды добавляли только в описание, их использовали единицы. Но стоило вынести промокод на первые 2–3 скриншота — и число активаций выросло в разы.

Если графика непривлекательная и неинформативная, пользователь уйдёт искать вариант понятнее и симпатичнее. На картинке ниже — горькая правда графической оптимизации: то, что нравится ASO-менеджерам и дизайнерам, может совершенно не зацепить аудиторию.

Поэтому лучший способ понять, что действительно работает, — это A/B-тесты. Их стоит использовать для любой графики: иконок, скриншотов, видео. Важно проверять, что цепляет именно пользователей, а не разработчика или дизайнера. Такие тесты сегодня доступны и в App Store, и в Google Play, но в Google Play они работают стабильнее, проще и понятнее.

Ещё один недооценённый способ оптимизации и привлечения новых пользователей — сезонная графика. Например, обновлённая иконка к зиме или тематические скриншоты к Хэллоуину. Для дизайнера это минимум усилий, зато результат заметный: пользователям нравится, когда в игре появляется что-то новое, и они заходят проверить изменения. Или изначально ищут в магазине что-то связанное с тематикой приближающегося праздника.

Сезонное оформление помогает выделиться среди конкурентов и повышает шансы на фичеринг, потому что сторы тоже любят проекты, которые подстраивают свой контент под события и праздники.

Фичеринг и события

Фичеринг — это возможность оказаться на главных страницах магазинов приложений и в различных подборках. Попадание туда значительно повышает видимость и установки игры. Конечно, многие виды фичеринга доступны только действительно крупным и сильным проектам. Но за последние пару лет появились инструменты, которые помогают отправлять заявки в упрощённой форме, например, вместе с созданием ивента.

Ивенты, или события, — относительно новый инструмент продвижения в сторе. Они состоят из статичных или анимированных баннеров и текста, описывающего событие в приложении. Это может быть релиз нового персонажа или уровня, внутриигровой ивент, ограниченное предложение. События помогают привлечь новых пользователей или вернуть тех, кто давно не заходил в игру.

Сейчас ивенты можно создавать в трёх сторах: App Store, Google Play и RuStore. В App Store и RuStore они доступны для всех разработчиков.

В Google Play ивенты называются Promotional Content, и чтобы получить к ним доступ, игра должна соответствовать ряду условий. При их выполнении доступ автоматически появляется в Play Console, отправлять заявку не нужно.

Ивенты могут отображаться в нескольких плейсментах:

• на главной странице стора,
• в поисковой выдаче,
• в карточке игры,
• в редакторских подборках.

Благодаря такому охвату ивенты становятся мощным инструментом: они помогают показать проект новой аудитории и напомнить о нём уже существующим игрокам.

У ивентов есть ещё один плюс. В поиске App Store они показываются пользователям, которые уже скачали игру. Это помогает оставаться на виду и смещать конкурентов с первого экрана выдачи. Без ивента игрок увидел бы только иконку, тогда как другие, неустановленные приложения выделяются скриншотами.

Кастомные страницы: новая возможность для роста конверсии

Недавно в основных сторах появилась возможность кастомизировать страницу игры под поисковые запросы. Суть в том, чтобы пользователь увидел ту версию страницы, которая с большей вероятностью его заинтересует. Например, для запроса «раскраски для девочек» можно добавить на страницу визуалы с куклами, а для «раскрасок для мальчиков» — с машинками.

Более релевантная графика повышает конверсию страницы — и игра получает больше установок.

В Google Play эта функция называется Custom Store Listings (CSL). Она даёт возможность:

• создавать до 50 альтернативных страниц игры;
• изменять на них все метаданные, включая иконку, скриншоты и тексты.

В App Store такие альтернативные страницы называются Custom Product Pages (CPP). Разработчики могут:

• создавать до 70 кастомных страниц под поисковые запросы из поля Keywords;
• изменять на них только скриншоты, промотекст и видео (иконка, заголовок и подзаголовок остаются неизменными)

Custom Product Pages под поисковые запросы появились только в июле 2025 года сначала в США. Постепенно функцию расширяют на другие регионы. Кейсов применения кастомных страниц для органического трафика пока мало, зато в рекламных кампаниях CPP помогают снизить стоимость установки. Читайте об этом в статье «Как получить максимальную отдачу от рекламы iOS-приложения с помощью Custom Product Pages».

Работа с отзывами и рейтингом

Отзывы и рейтинг напрямую влияют на то, как пользователи воспринимают игру. Ответы на комментарии и работа с критикой помогают улучшить продукт и повышают доверие к нему. Так же, как на маркетплейсах или в сервисах бронирования: никто не покупает товар с низкими оценками и не выбирает отель с плохими отзывами.

Важно следить за тем, чтобы рейтинг приложения был не ниже, чем у конкурентов, а лучше — выше. Для многих пользователей это решающий фактор при выборе игры.

Продвижение в поиске с помощью мотивированного трафика

Последнее время меня стали чаще спрашивать про мотивированный и бототрафик. Интерес к нему растёт, что объяснимо: это один из немногих способов управляемо влиять на позицию игры в поиске.

В чём суть продвижения с помощью мотивированного трафика: за небольшое вознаграждение пользователь вводит в поисковую строку магазина запрос → выбирает нужное приложение → устанавливает его. Благодаря этому действию алгоритмы сторов «учатся» ассоциировать запрос с нужной игрой. Чем больше установок, тем выше может быть позиция в поиске. Игра поднимается в выдаче → её начинают видеть и скачивать уже настоящие органические пользователи.

Мотив можно использовать не только для продвижения в поиске. Например, с его помощью можно скорректировать рейтинг, если выкатили билд с ошибками и из-за негативных отзывов упала средняя оценка игры.

Мотивированный трафик — такой же инструмент продвижения в сторах, как и остальные, важно правильно им пользоваться. Тут, как и в ASO: стратегию подбирают под конкретную игру и тестируют, а не используют одну схему для всех.

Заключение

ASO — это не волшебная таблетка, а постоянная работа над приложением. Думаю, в ближайшем будущем сторы будут развиваться в сторону глубокой персонализации: появятся новые инструменты помимо кастомных страниц и ивентов, а в поисковых алгоритмах всё активнее будет использоваться ИИ. Поэтому важно следить за тенденциями и адаптировать стратегию ASO под изменения.

При этом какую бы обёртку мы ни создавали, на первом месте остаётся сам продукт. Всё сильнее на видимость влияют продуктовые метрики и показатели производительности. Особенно в Google Play, где приложение может терять позиции из-за частых ошибок и высокого уровня ANR.

Над статьёй работали:

ASO-менеджер: Анастасия Ильиных
Редактор: Валерия Макарова
Дизайнер: Алина Олефир