Предположим, вы создали полезное приложение или захватывающую игру на iOS. Вы уверены в коммерческом успехе своего проекта и хотите, чтобы его скачало как можно больше пользователей. Но в App Store сотни тысяч приложений — как продвигаться? Разбираемся в статье.
Содержание
- Коротко о главном
- Как пользователи находят приложения в App Store
- Как выбрать способ продвижения
- ASO: работа с семантикой, рейтингом и визуалом
- Продвижение по поисковым запросам
- Попадание в подборки App Store
- Рекламный трафик
- PR, инфлюенсеры и «сарафанка»
- Дополнительные возможности внутри App Store
- Роль ИИ в продвижении приложений
Коротко о главном
Продвижение приложения в App Store не сводится к одному инструменту.
ASO помогает сделать приложение заметнее в поиске и повысить конверсию страницы, продвижение по поисковым запросам — улучшить позиции по выбранной семантике, а реклама — быстрее привлекать новых пользователей.
Дополнительные инструменты App Store помогают работать с отдельными сегментами аудитории, тестировать страницу приложения и поддерживать интерес к продукту.
Какой набор инструментов использовать, зависит от задачи, стадии развития приложения и текущих показателей:
Как пользователи находят приложения в App Store
Всего есть три способа заметить и скачать приложение:
- Поиск. Пользователь формулирует задачу словами, как он ее понимает: «учет расходов», «доставка еды», «игры без интернета». По этим запросам App Store показывает выдачу — подборку релевантных приложений.
- Редакционные подборки. Часть пользователей находит приложения через подборки: тематические коллекции, события, рекомендации и другие редакционные блоки App Store.
- Внешний трафик. Приложения также находят через рекламу, публикации в соцсетях, обзоры или рефералки от блогеров. Такой трафик дает установки и работает как вспомогательный фактор — усиливает сигналы для алгоритмов App Store и поддерживает рост видимости.
Установки в App Store распределены между тремя этими источниками не равномерно. Основной стабильный источник роста — поиск, остальные либо усиливают его, либо дают краткосрочный эффект. Так что способы продвижения в App Store логично рассматривать не как отдельные инструменты, а как части единой системы, где каждый способ решает свою задачу.
Как выбрать способ продвижения
Инструменты продвижения зависят от стадии продукта и конкретной задачи. Ниже — пять типичных ситуаций и подходящие для них инструменты.
Приложение готовится к запуску
До релиза соберите семантику, подготовьте метаданные и визуалы страницы, настройте аналитику. Так после публикации приложение сможет индексироваться по релевантным запросам, а команда — отслеживать первые результаты.
Основной инструмент на этом этапе — ASO. Для выхода сразу на несколько рынков понадобится локализация страницы. После релиза можно подключить рекламу, чтобы получить первые установки и данные о поведении пользователей.
Приложение плохо находится в поиске
Сначала проверьте, по каким запросам приложение индексируется, насколько они соответствуют продукту и какие позиции занимает приложение. Если нужных запросов нет в семантике или метаданных, начните с текстового ASO.
Когда приложение уже индексируется по целевым запросам, но остаётся далеко от топа, можно подключать продвижение по поисковым запросам. Результат оценивают не только по позициям: их рост должен приводить к увеличению органических установок.
Позиции есть, но карточка даёт мало установок
В такой ситуации нужно работать с конверсией страницы. Проверьте иконку, скриншоты, видео, рейтинг и отзывы, а также то, насколько страница соответствует ожиданиям пользователя после перехода из поиска или рекламы.
Сравнивать разные варианты основной страницы можно с помощью Product Page Optimization. Для отдельных сегментов аудитории и рекламных кампаний подойдут Custom Product Pages.
Нужно масштабировать количество установок
Когда ASO настроено, а страница приложения хорошо конвертирует просмотры в установки, можно увеличивать объём платного трафика.
Внутри App Store для этого используют Apple Ads, за его пределами — социальные сети, рекламные сети и другие источники. При масштабировании оценивайте CPI, конверсию в целевое действие и retention. Окупаемость трафика можно оценивать по LTV и ROAS.
Приложение выходит на новый рынок или запускает сезонную кампанию
При выходе в новое гео сначала изучите местный поисковый спрос и адаптируйте семантику, метаданные и визуалы. Простого перевода страницы недостаточно: популярные запросы и привычные сценарии использования продукта могут различаться в разных странах.
Для отдельных аудиторий и рекламных кампаний можно использовать Custom Product Pages, а для привлечения трафика — Apple Ads и внешние рекламные каналы. Сезонные обновления и события можно продвигать через In-App Events. Если запуск связан с заметным инфоповодом, дополнительно можно использовать PR, блогеров и подать заявку на фичеринг.
ASO: работа с семантикой, рейтингом и визуалом
Как уже писали выше, поиск — основной источник установок в App Store. Пользователи формулируют задачу и выбирают приложение из поисковой выдачи.
ASO — это набор инструментов, который помогает приложению занимать более высокие места в поиске и повышать конверсию страницы в установку.
Как работает поиск в App Store
Алгоритмы магазина показывают пользователю те приложения, которые лучше всего подходят под его запрос. Для этого оценивают:
- есть ли нужные слова из запроса в названии и других полях страницы приложения;
- как часто приложение устанавливают;
- какой у него рейтинг;
- как пользователи с ним взаимодействуют (например, как быстро удаляют или как часто заходят).
Например, если пользователь ищет «учет расходов», App Store скорее покажет приложение, если в его названии или подзаголовке есть этот запрос и высокая конверсия в установку.
Что входит в работу над ASO
Собрали в таблицу основные элементы. Больше про ASO можно почитать в статье «Что такое ASO? Роль оптимизации в продвижении приложения».
ASO дает результат уже на этапе релиза. Например, мы в Appbooster когда-то работали с приложением для продажи билетов на междугородние автобусы. Нужно было оптимизировать карточку для релиза.
Команда начала с семантики и проработки текстовых полей. В метаданные удалось включить около 70% ключевых запросов из ядра. Уже на этапе ревью приложение начало индексироваться по этим запросам. Самый частотный и релевантный вынесли в заголовок.
Результат:
- По ключевому запросу из названия приложение поднялось с 30-й позиции на 1-ю за сутки;
- Органические установки начали поступать сразу после релиза, без подключения рекламного трафика.
Передайте ASO-продвижение профессионалам
ASO требует постоянной работы: анализа конкурентов, обновления семантики, тестирования визуала и контроля позиций. Делать это самостоятельно или силами команды непросто — можно упустить точки роста и потерять ценные установки.
У специалистов агентства Appbooster за плечами 400+ проектов в разных категориях. Мы знаем, как выводить приложения в топ и наращивать органический трафик.
Продвижение по поисковым запросам
Продвижение по поисковым запросам помогает улучшать позиции приложения по выбранной семантике в App Store. Для этого используют мотивированный трафик: реальные пользователи за вознаграждение находят приложение по заданному запросу и устанавливают его.
В проекте из образовательной категории — приложении для изучения английского языка (под NDA) — команда Appbooster сосредоточилась на поисковом продвижении.
Сначала подобрали ключевые запросы с максимальным потенциалом роста органики, затем с помощью мотивированного трафика обеспечили рост позиций по этим ключам.
В результате приложение удалось вывести в топ-1—3 по 10 поисковым запросам, что привело к увеличению объема органического трафика и снижению стоимости привлечения пользователей из органических каналов
Перед запуском такого продвижения приложение должно быть оптимизировано под нужные запросы и индексироваться по ним. Поэтому сначала проводят ASO: собирают семантику и добавляют релевантные ключевые слова в метаданные.
📍Еще по теме можно почитать в статье «Что такое мотивированный трафик и как он помогает продвигать приложения».
Попадание в подборки App Store
Подборки и редакционные блоки — один из самых заметных, но наименее предсказуемых способов продвижения в App Store. Мобильные маркетологи называют попадание в эти подборки фичерингом.
Редакционные подборки в App Store формируются вручную. Команда Apple самостоятельно отбирает приложения и размещает их в тематических коллекциях, сезонных витринах или специальных форматах вроде «Приложение дня».
Алгоритмической логики здесь нет: решение принимается на основе качества продукта, актуальности, дизайна, стабильности и общего пользовательского опыта.
Подать заявку на фичеринг можно самостоятельно: у App Store есть специальная форма для разработчиков. Имеет смысл это делать, если:
- Продукт готов к действительно большому трафику. Попадание приложения на страницу «Сегодня» аналогично появлению ссылки на ваш сайт на главной странице Яндекса.
- Есть новый релиз, крупное обновление или событие — что-то, чем можно хорошо зацепить нового пользователя.
📍Что именно указывать в заявке, какие акценты важны для редакторов и как повысить шансы на отбор, разбираем в другой нашей статье.
Рекламный трафик
В App Store ключевой рекламный инструмент — Apple Search Ads (к сожалению, он не доступен для российского гео), а внешние каналы чаще работают как дополнительный источник охвата.
Внешний платный трафик
Помимо рекламы внутри App Store, приложения продвигают через внешние каналы — прежде всего социальные сети. Они помогают масштабировать охват, тестировать креативы и приводить аудиторию на страницу приложения, однако результат во многом зависит от качества ASO и самого продукта.
Наиболее эффективные форматы в соцсетях — UGC и короткие видео. Они наглядно передают ценность приложения, работают на узнаваемость и прогрев спроса, но сами по себе редко обеспечивают устойчивый органический рост без поддержки поискового трафика.
PR, инфлюенсеры и «сарафанка»
Пиар в мобильном маркетинге работает на формирование спроса и доверия к продукту. Чаще всего пиар и инфлюенс используются как поддержка основной стратегии — они усиливают эффект ASO, рекламы и фичеринга, но редко дают устойчивый рост сами по себе.
- Обзоры и публикации. Публикации в профильных блогах и на тематических площадках помогают рассказать о продукте новой аудитории и сформировать базовое доверие. Такие материалы могут привести прямые установки, но чаще работают на отложенный эффект: пользователь запоминает приложение и возвращается к нему позже, уже через поиск в App Store.
- Блогеры и лидеры мнений. Инфлюенсеры доносят ценность продукта через личный опыт и рекомендации. Лучше всего этот канал работает в нишах с понятным сценарием использования: образование, лайфстайл, фитнес, финансы, игры.
- Реферальные механики и «приведи друга». Реферальные программы превращают текущих пользователей в канал привлечения. Бонусы, скидки или внутриигровые награды мотивируют делиться приложением с друзьями и знакомыми.
- Подарки и спецакции как триггер распространения. Ограниченные по времени акции, промокоды или внутриигровые бонусы создают инфоповод и стимулируют обсуждение продукта. Эти механики хорошо подходят для краткосрочного всплеска интереса, но без поддержки других каналов эффект быстро сходит на нет.
Дополнительные возможности внутри App Store
В App Store также есть инструменты, которые сами по себе не приводят трафик, но помогают усилить эффект от уже запущенных активностей. Ниже — рассказываем о них.
In-App Events
In-App Events — это встроенный инструмент App Store, который позволяет продвигать события внутри приложения прямо в сторе. С их помощью разработчики и маркетологи могут дополнительно привлекать внимание к приложению, повышать видимость в поиске и возвращать неактивных пользователей.
События отображаются в нескольких точках App Store: в поисковой выдаче, в карточке приложения и в отдельных случаях — на главной странице стора. Пользователи могут увидеть ивент даже до установки приложения или получить уведомление о нем, что заметно расширяет охват и растит органику.
📍Больше про ивенты можно почитать в статье Леры Шалимовой «Как инструмент Apple In-app events помогает вернуть неактивных пользователей»
Работа с локалями
Работа с локалями помогает расширить индексацию приложения в поиске App Store и увеличить видимость без привлечения дополнительного трафика. В рамках продвижения чаще всего используют два подхода: локализацию метаданных и смену основной локали.
- Локализация метаданных. Если приложение продвигается в нескольких странах, нужно локализовать карточку. Пользователи ищут приложения на своем языке, а App Store учитывает соответствие языка запроса и метаданных. Например, если для приложения выбрана основная локаль Russian, дополнительно доступны локализации English (U.K.) и Ukrainian — их можно использовать для расширения семантики и охвата поисковых запросов без изменения видимой для пользователя версии страницы.
- Смена основной локали. С 2025 года стало известно, что метаданные основной локали индексируются во всех странах, а не только в тех, которые указаны в справке Apple. При этом новая праймари локаль не заменяет предыдущие, а добавляется к ним. Это дает приложению дополнительные 160 символов под ключевые слова. Больше о смене основной локали можно почитать в статье «Смена Primary Language в App Store как рычаг роста: +160 символов для ASO и стартовые позиции за пару часов».
Custom Product Pages
Custom Product Pages — инструмент App Store, который позволяет создавать до 70 уникальных версий карточки приложения под разные сегменты аудитории, рекламные кампании и поисковые сценарии.
Вместо создания одной универсальной страницы вы можете адаптировать скриншоты, видео и промотекст под конкретное сообщение: подчеркнуть новую функцию, акцию, контент для определенной страны или сценарий использования.
Product Page Optimization
Product Page Optimization (PPO) — инструмент для A/B-тестирования основной страницы приложения в App Store. С его помощью можно создать до трёх тестовых вариантов и проверить, как изменения иконки, скриншотов или видео влияют на конверсию в установку.
Роль ИИ в продвижении приложений
ИИ уже стал рабочим инструментом в мобильном маркетинге. Его используют, чтобы ускорить и упростить ключевые процессы:
- Подбор и кластеризация семантики. Модели вроде Keyword Insights помогут быстрее обрабатывать большие массивы поисковых запросов, группировать их по намерению пользователя и находить дополнительные точки роста для ASO и рекламы.
- Генерация и тестирование креативов. Инструменты на базе ИИ используются для подготовки вариантов текстов, скриншотов и видео, а также для первичной оценки гипотез перед A/B-тестами. Для создания креативов можно использовать как ChatGPT, так и специальные нейросети — AdCreative или Predis.
- Анализ отзывов. ИИ помогает разбирать отзывы пользователей: выделять частые проблемы, запросы и сигналы для улучшения продукта или коммуникации на странице приложения. Анализировать фидбэк можно с помощью моделей вроде Appbot.
ИИ позволяет быстрее и дешевле решать операционные задачи: сокращать время на анализ данных, быстрее запускать тесты и принимать решения на основе большего объема информации.
Как оценивать эффективность продвижения
Эффективность продвижения оценивают по всей воронке: от первого контакта с приложением до действий пользователя после установки. Отдельный рост позиций или установок не показывает, насколько продвижение помогает продукту.
Воронка может выглядеть так:
показы → просмотр страницы приложения → установка → целевое действие → retention
Для платного трафика дополнительно оценивают LTV и ROAS, чтобы понять, окупаются ли затраты на привлечение.
Если показатели проседают, сначала определите, на каком этапе это происходит:
FAQ: продвижение приложений в App Store
→ Какой основной источник органических установок в App Store?
Поиск. Именно из поисковой выдачи приходит большая часть стабильных органических установок.
→ Что важнее для старта: ASO или реклама?
ASO. Без оптимизированной страницы приложения реклама и другие каналы работают значительно хуже: позиции не удерживаются, а конверсия в установку остается низкой.
→ Можно ли продвигаться в App Store без мотивированного трафика?
Да, но в конкурентных нишах это сложно. Мотивированный трафик помогает быстрее занять позиции в поиске и запустить органику, особенно при релизе.
→ Фичеринг в App Store — это бесплатно?
Само попадание в подборки бесплатно, но подготовка к нему требует ресурсов: стабильный продукт, качественный UX, высокий рейтинг и готовность к большому трафику.
→ Зачем локализовать карточку приложения?
Пользователи ищут приложения на своем языке, а App Store учитывает соответствие языка запроса и метаданных. Локализация помогает расширить охват поисковых запросов и повысить конверсию.
→ Что дают In-App Events?
In-App Events помогают выделиться в поиске, повысить конверсию в установку и возвращать неактивных пользователей. Это инструмент усиления уже существующего спроса.
→ Для чего нужны Custom Product Pages?
CPP позволяют показывать разным пользователям разные версии карточки приложения. Это повышает релевантность и конверсию трафика из рекламы и поиска.
