Перед стартом любых рекламных активностей нужно в первую очередь определить целевую аудиторию приложения. Чем четче она будет сформулирована, тем легче будет правильно подобрать источники трафика и настроить нужные таргетинги. Однако для старта можно ограничиться базовыми критериями:
Сформулировав портрет пользователя, изучаем источники трафика, их аудитории, возможности таргетирования, ограничения для рекламы и ищем соответствия.
В первую очередь нужно рассматривать самые крупные рекламные площадки, поскольку среди большей аудитории проще и, следовательно, дешевле найти “своего” юзера.
Facebook и входящий в него Instagram имеют суммарную аудиторию более 2-х миллиардов человек практически во всех странах, что делает их крупнейшими соцсетями мира.
Помимо прочего, Facebook представляет широчайшие возможности таргетинга: по полу, возрасту, гео, интересам, а также поддерживает загрузку собственных аудиторий.
На основании этих данных можно смело утверждать, что Facebook — практически универсальная рекламная сеть, подходящая для продвижения большинства приложений. Но, разумеется, есть нюанс.
MyTarget — рекламная сеть, принадлежащая Mail.ru Group. Включает в себя социальные сети ВКонтакте (97 млн активных пользователей в месяц), Одноклассники (71 млн пользователей) и Мой мир (9,2 млн пользователей). Данные взяты с официальной страницы Mail.ru Group.
Подходит только для рекламы приложений в странах СНГ за исключением Украины, где все вышеперечисленные соцсети заблокированы.
Половозрастная структура схожа с аудиторией Facebook — примерно равное количество мужчин и женщин в возрасте 18-44.
У MyTarget, как и у Facebook, есть собственные правила рекламы приложений, которые по большей части пересекаются с законодательством Российской Федерации в отношении рекламы. Однако и тут есть нюанс: негласно MyTarget негативно относится к проектам, тематика которых совпадает с продуктами Mail.ru Group. Так, реклама сервисов размещения объявлений может оказаться малоэффективной, поскольку лучший трафик MyTarget отдает собственному сервису "Юла".
TikTok — относительно молодая соцсеть, принадлежащая китайской корпорации Bytedanceglobal, стремительно набирающая популярность. Возможности рекламной сети постоянно расширяются, поэтому информация из данной статьи может довольно быстро устареть.
Аудитория TikTok в России составляет около 7,5 млн человек. Половозрастная структура отражена на инфографике.
Для стран СНГ в качестве плейсмента пока доступен только TikTok, однако для западных стран возможностей больше — там также пользуются приложениями Vigo, Helo, TopBuzz и т.д.
Важный плюс TikTok - отсутствие практики банов рекламных кабинетов (по крайней мере, пока). Все объявления проходят ручную модерацию и то, что противоречит политике сети, просто не допускается к откруту.
Нюанс заключается в том, что TikTok поддерживает только видеоформат объявлений, поэтому разработка креативов потребует немного больше ресурсов.
Контекстная реклама Google. Основные форматы размещения — YouTube, инапп реклама, Google поиск и Google Play. Охват по гео, полу и возрасту так же, как и у Facebook, максимально полный.
Относительно недавно Google перешел на полностью автоматизированную закупку трафика, исключив любые возможности для ручных настроек, кроме гео и операционной системы. Возраст, плейсмент и интересы аудитории система подбирает на свое усмотрение, что может оказаться как плюсом, так и минусом.
При запуске рекламы в Google Ads следует также учитывать их политику в отношении рекламируемых продуктов.
Snapchat — соцсеть для обмена видеосообщениями с использованием разнообразных масок, стикеров и пр. В России соцсеть не снискала большой популярности, суммарная аудитория в нашей стране около 5 млн человек — это даже меньше, чем в Моем Мире. Таким образом, для рекламы в СНГ Snapchat вряд ли хорошо подходит.
Зато в США, Канаде и Европе Snapchat весьма популярен и имеет суммарную аудиторию около 130 млн человек. Средний возраст аудитории весьма низкий — от 13 до 24 лет.
Разумеется, не стоит забывать о политике размещения рекламы.
In-app — это тип рекламы, размещаемой в виде баннеров, видео или текстовых объявлений внутри приложений. Такой формат размещения контекстной рекламы доступен и в вышеперечисленных сетях (Google Adwords, Facebook Audience Network), однако есть сети, специализирующиеся именно на создании базы приложений. Работают они следующим образом: с одной стороны, владельцы приложений интегрируют SDK такой сетки в свой код и таким образом получают возможность монетизации за счет показов рекламы. С другой стороны, инапп-сеть открывает платформу для вебмастеров, где они могут создавать и настраивать рекламу.
В целом, инапп трафик — один из наиболее неоднозначных. Как правило для успешной работы с ним требуется значительное время и внушительный бюджет, чтобы составить блэк- и вайтлисты — списки приложений, дающих некачественный и качественный трафик соответственно. Возможности таргетинга в соцсетях также могут быть весьма ограничены. Например, даже в самых крупных сетках недоступен таргетинг на города.
С другой стороны, инапп не столь требователен к тематикам, как контекстная реклама в социальных сетях. Для приложений сложных вертикалей — знакомства, азартные игры, продажа алкоголя — инапп становится едва ли не единственным вариантом продвижения.
Среди крупнейших инапп-сеток следует назвать Unity, Vungle, Applovin, Minimob, Appnext. В каждой из них могут быть свои ограничения по формату рекламы, разное соотношение Android/iOS устройств, доступные гео и условия сотрудничества, которые лучше уточнять индивидуально через техподдержку.
Для удобства, мы подготовили сводную таблицу по источникам трафика и сделали отдельный упор на аудиторию России. Разумеется, при выборе источника трафика нужно исходить из индивидуальных потребностей и проводить более глубокий анализ, но обобщенное сравнение позволит сделать первый шаг и определиться, в какую сторону лучше смотреть.
Начинающим и не только маркетологам уже давно известно, что репутация проекта — основа грамотного продвижения. На рынке мобильных приложений за это отвечают рейтинг самого приложения, отзывы на него и еще несколько параметров.
В статье разбираем бототрафик, его особенности, возможные санкции, которые можно получить за использование этого инструмента в сторах.
В статье рассказываем о принципах построения и типах Customer Journey Map, а также делимся шагами, с помощью которых можно составить хорошую CJM.
В этой статье мы собрали для вас ключи и практические рекомендации для продвижения приложений по вертикали «Казино» в Google Play и App Store.
г. Самара, ул. Ново-Садовая 265а