Реклама мобильных приложений: как выбрать источник трафика

Определяем целевую аудиторию

Перед стартом любых рекламных активностей нужно в первую очередь определить целевую аудиторию приложения. Чем четче она будет сформулирована, тем легче будет правильно подобрать источники трафика и настроить нужные таргетинги. Однако для старта можно ограничиться базовыми критериями:

• География
• Пол
• Возраст
• Тип устройств (например, если приложение создано для интернет-магазина люксовых брендов, имеет смысл таргетироваться на владельцев дорогих смартфонов)
• Интересы

Сформулировав портрет пользователя, изучаем источники трафика, их аудитории, возможности таргетирования, ограничения для рекламы и ищем соответствия.

В первую очередь нужно рассматривать самые крупные рекламные площадки, поскольку среди большей аудитории проще и, следовательно, дешевле найти “своего” юзера.

MyTarget

Рекламная площадка принадлежит VK и позволяет настроить показы рекламы в социальных сетях “ВКонтакте” и “Одноклассники”, на платформе Mail.Ru и партнерских ресурсах. Сервис также используют для масштабирования кампании и одновременного запуска сразу на нескольких платформах.

В MyTarget можно сегментировать аудиторию по поисковым запросам в Mail.ru и интересам пользователей с учетом информации из соцсетей, которые сервис собирает сам через счетчик Top.Mail.ru. Кроме этого, доступны классические виды таргетинга: контекстный, поведенческий, демографический, временной, гео и супер-гео, ремаркетинг и по ключевым фразам.

Рекламодателю доступен широкий спектр форматов:

• Мультиформат — стандартное объявление с картинкой, текстом и кнопкой с целевым действием;
• Карусель — до 10 изображений в одном посте;
• Супервидео — рекламный ролик, который нельзя пропустить, во весь экран устройства в середине или конце просматриваемого видео;
• Преролл — видеореклама, которая появляется перед основным видео;
• Видеопост — размещается в ленте социальных сетей с пометкой рекламы;
• Playable Ad — интерактивная реклама: видеоролик с демо-версией продукта;
• Аудиореклама — звуковая заставка перед треком в “ВК” или “VK музыка”;
• UGC-креатив — нативная реклама, то есть пользовательский контент;
• IP-интеграции — реклама с привлечением известных персонажей или с акцентом на тематику популярного кино;
• Lead Ads — пост с опросом или формой для сбора информации.

Платформа устанавливает собственные правила, которые в большинстве своем пересекаются с требованиями рекламного законодательства Российской Федерации, а также отражают рекламную политику VK.

Huawei Ads

Это набирающая популярность площадка, с помощью которой разработчик может продвигать приложения в сервисах Huawei. В экосистему компании входят собственные стор AppGallery и браузер, поисковая система Petal Search, более 20 личных и партнерских сервисов, интегрирующих Huawei Ads Kit.

Количество зарегистрированных пользователей превышает 700 млн и продолжает увеличиваться каждый месяц. В России App Gallery используют около 25 млн человек, а партнерами Huawei являются “Яндекс”, MyTarget и другие сервисы, которые внедрили рекламную SDK Huawei Ads.

Платформа позволяет загружать контент в формате экрана-заставки или баннера, наградной, интерактивной или видеорекламы. Рекламодатель может настроить таргетинг по широкому спектру параметров: пол, возраст, география, семейное положение, наличие детей, благосостояние, интересы, предпочтения и характеристики устройства. Huawei Ads автоматически находит релевантную аудиторию, что помогает избежать низкую эффективность рекламы. Кроме того, сервис предлагает возможности настройки ретаргетинга, комбинированной аудитории и технологии Smart extension на основе модели look-like.

Рекламные сети In-app

Так называют платформы, которые привлекают трафик из мобильных приложений. В них также можно настроить определенный таргетинг и выбрать различные форматы рекламных объявлений: интерактивные, наградные и рекламные видео, баннеры, текст и нативную рекламу.
В 2022 году “Яндекс” запустил собственную платформу Yandex Mobile Ads SDK для разработчиков Android- и iOS-приложений, которая рекламирует мобильные продукты в приложениях партнеров РСЯ. Сервис работает по двум направлениям “Мобильной медиации” — In-App Bidding и “Умный водопад”, которые в режиме реального времени узнают стоимость показа в разных рекламных сетях и предлагают наиболее выгодные варианты. Технология отслеживает предложения Google AdMob, MyTarget, Chartboost, ironSource, Vungle, Applovin, Mintegral, Start.io и Pangle. Эти и другие рекламные сети продолжают работу в России, поэтому разработчики могут самостоятельно запустить кампании для монетизации приложений и привлечения In-app трафика.

Brandformance

Инструментарий и функционал brandformance-площадок схож рекламными сетями In-App. Однако трафик таких сервисов направлен на повышение узнаваемости, улучшение рейтинга и формирование положительного образа бренда и приложения, поэтому больше подходит для крупных компаний с большим бюджетом на продвижение. Недавно созданным приложениям лучше начать с perfomance-каналов. Наиболее популярными brandformce-платформами являются Redlama, Bediease, BYYD и Hybrid.

Несмотря на то, что большинство привычных источники трафика ушло из России, рекламная отрасль продолжает развиваться и предлагать достойные аналоги иностранных сервисов. При выборе определенного канала продвижения мобильных продуктов разработчикам следует проанализировать индивидуальные потребности, целевую аудиторию приложения и возможности площадок. Сравнение предложений различных платформ поможет выстроить пошаговую стратегию и получить максимально эффективные результаты рекламных кампаний.