Что такое мотивированный трафик и как он помогает продвигать приложения

Мотивированный трафик (incentive traffic, мотив, ASO-трафик) — это реальные люди, которые за вознаграждение выполняют определенные действия: пишут комментарии или устанавливают приложения. Отсюда и название: пользователи «замотивированы» деньгами или другими бонусами.

Мотивированный трафик иногда используют в YouTube для продвижения каналов или чтобы поднять активность в социальных сетях. В этой статье расскажем, как применяют мотив маркетологи и разработчики мобильных приложений.

Содержание

• Для чего нужен мотивированный трафик
• Возможности мотивированного трафика для продвижения приложения
• Откуда взять мотивированный трафик
• Плюсы и минусы мотивированного трафика
• Риски и как не получить бан в магазинах приложений
• Возможности платформы Appbooster

Зачем нужен мотивированный трафик

Поиск магазина приложений — самый большой источник органических пользователей. Основное внимание достается первым позициям: до 70% установок приходится на приложения в топ-3 поисковой выдачи. Если приложения там нет, оно теряет большую часть органических установок.

С помощью мотивированного трафика можно повлиять на алгоритмы ранжирования и поднять приложение в топ поисковой выдачи.

Дело в том, что когда человек вбивает поисковый запрос, находит приложение и устанавливает его, сторы воспринимают это как позитивный сигнал. Алгоритмы замечают соответствие ключевых слов приложению и повышают его позиции. То есть за счет мотивированных установок приложение поднимается в поиске, его начинают видеть и скачивать органические пользователи, которые не замотивированы вознаграждением.

Примерно так выглядит зависимость количества мотивированного трафика и органических установок. Сначала объем мотива превышает органику, но затем за счет достигнутых высоких позиций по запросам в поиске, органики становится все больше. Когда запросы поднялись в топ, число мотивированных установок можно постепенно сокращать до уровня, достаточного для поддержания высоких позиций.

Однако мотивированный трафик не единственный способ повлиять на видимость и популярность приложения, все немного сложнее. Чтобы продвижение в поиске принесло результат в виде притока органики, нужно до старта кампании оптимизировать страницу приложения и сделать ее привлекательной для пользователей.

Возможности мотивированного трафика в мобильном маркетинге

Продвижение по ключевым запросам. Мотивированные установки по определенному ключевому запросу дают алгоритмам понять, что этот запрос релевантен приложению. Так улучшают позиции в поисковой выдаче и выводят приложение в топ, чтобы увеличить поток органических пользователей.

Удержание позиций. После выхода на верхние места в поисковой выдаче небольшой объем мотивированного трафика помогает приложению закрепиться в топе и не потерять позиции. К тому же такая стратегия повышает шансы окупить вложения в продвижение.

Как оценить эффективность использования мотивированного трафика и посчитать его окупаемость, читайте в отдельной статье.

Корректировка рейтинга и отзывов. Мотивированная установка вместе с оценкой приложения на 5 звезд, позволяет пересчитать рейтинг и улучшить его среднее значение.

Также с помощью мотивированного трафика можно опубликовать отзывы и вывести нужные в топ. Дизлайк негативных отзывов опускает их вниз выдачи, а лайк позитивных — сигнал для алгоритмов стора, что они более интересны пользователям.

CPE-кампании. Помимо установки мотивированные пользователи могут выполнять и другие задания: кликать по элементам интерфейса, просматривать видео, заполнять опросы, достигать нужный уровень в игре. В итоге приложение получает вовлеченную аудиторию, часть которой останется в качестве пользователей.

Где взять мотивированный трафик

Мотивированный трафик привлекают с помощью агентств и специальных сервисов — это самый надежный и безопасный способ.

Задания на установку приложения размещаются в сервисе, после чего становятся доступными для мотивированных пользователей. Это реальные люди, которые работают с личных устройств. Юзер выполняет задание, система это проверяет и только потом происходит выплата.

Одна из крупнейших платформ мотивированного трафика в России и СНГ — Appbooster. Сервис работает с 2016 года, и аудитория его пользователей равна по численности с населением Португалии — 10 млн. человек. Этих объемов хватает, чтобы занимать верхние строчки по самым популярным запросам в самых конкурентных вертикалях.

Неоднозначность мотивированного трафика: плюсы и минусы

Мотивированный трафик искусственно влияет на рейтинг и позиции приложения, за что заслужил неоднозначную репутацию в мобильном маркетинге. Несмотря на это его используют в продвижении и известные федеральные бренды, и небольшие стартапы.

Без мотивированного трафика сложно, а иногда невозможно занять топовые позиции в конкурентных вертикалях. Новому приложению с ограниченным бюджетом на продвижение мотив дает стартовый толчок, чтобы поднять видимость и привлечь аудиторию.

Плюсы мотивированного трафика:

• Быстрый способ подняться в топ поисковой выдачи и улучшить рейтинг приложения
• Грамотное продвижение в поиске, в отличие от классического перфоманса, дает долгосрочный эффект. Если вывести приложение на 1 место и удерживать его месяцами, то суммарная стоимость привлечения органики через полгода приятно удивит.
• Низкий порог входа: чтобы протестировать инструмент на своем приложении хватит небольшого бюджета. Например, кампания по продвижению приложения Welly в вертикали Health & Fitness начиналась от 4500 рублей. В результате удалось увеличить видимость приложения на 400%, а количество органических установок — в 2,5 раза.
• Подконтрольность: можно заранее рассчитать, сколько мотивированных оценок потребуется для исправления рейтинга и сколько времени это займёт.
• Иногда пользователи, которым заплатили за установку, продолжают использовать приложение, если оно им понравилось.

Минусы:

• Ограниченный функционал при работе с другими гео.
• Приток органических пользователей не гарантирован: благодаря мотиву можно выйти в топ, но не собрать органику, например, из-за плохого ASO.
• Количество мотивированных пользователей ограничено на рынке.

Риски, безопасность и как не получить бан в App Store и Google Play

Использование мотивированного трафика безопасно, если грамотно построить стратегию.

Например, в App Store важно, чтобы органические и мотивированные установки были примерно на одном уровне. Резкий скачок установок алгоритмы сочтут подозрительным. Тоже самое касается внезапного увеличения числа оценок и отзывов приложения. Поэтому не стоит привлекать 1000 мотивированных пользователей в день, если органических установок обычно не больше 50.

Риски пессимизации или получения PLA-письма от Apple возникают, если привлечь слишком много мотивированного трафика.

В Google Play все проще, и при грамотном использовании мотива мы не наблюдали проблем с пессимизацией и «вылетом» из индексации. Риски есть у «серых» приложений: казино, букмекерских контор, азартных игр. Их могут удалить из Google Play вне зависимости от источников трафика.

Продвижение в поисковой выдаче разных магазинов приложений схоже, но отличается в нюансах. Каких именно — читайте в наших пошаговых гайдах, как выстроить стратегию продвижения в App Store и Google Play.

Не рекомендуем самостоятельно запускать кампанию, если нет знаний в мотивированном трафике. Лучше обратиться в агентство или как минимум проконсультироваться с менеджером платформы, через которую вы собираетесь работать. В Appbooster поддержка аккаунт-менеджера входит в стоимость привлечения мотивированного трафика, платить за нее дополнительно не придется.

Возможности платформы мотивированного трафика Appbooster

Благодаря платформе Appbooster разработчики и маркетологи могут быстро привлекать необходимое количество установок в свои IOS Android-приложения. За 10 лет мы работы улучшили позиции более 10 000 приложений. В вашем смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов.

Зарегистрироваться и начать использовать сервис можно здесь.

Платформа Appbooster позволяет:

• Продвигаться в поисковой выдаче магазинов приложений
• Исправить рейтинг и отзывы приложения
• Получить доступ к бесплатной аналитике позиций приложений по поисковым запросам в App Store и Google Play

Если грамотно подобрать аудиторию, мотивированный трафик может быть источником юзеров, которые стабильно заходят в приложение. Для этого в сервисе Appbooster есть сегментация потенциальных пользователей по полу, возрасту и гео.

Доступные инструменты аналитики на платформе Appbooster:

• Дэшборд приложения: рейтинг, текущая оптимизация, последние отзывы, конкуренты по ключевым словам, статистика по кампаниям.
• Отслеживание позиций. Обновление информации от сторов происходит 6 раз в сутки.
• Мониторинг конкурентов. Можно сравнить видимость с конкурентами и спланировать бюджет на смещение их с топовых позиций.
• Подсказки магазинов, чтобы подобрать наиболее релевантные и частотные поисковые запросы реальных пользователей.