App Store Optimization – это оптимизация страницы мобильного приложения в App Store и Google Play для улучшения его видимости и конверсии посетителей в скачивания. Включает в себя полную текстовую оптимизацию заголовка, подзаголовка (в App Store) и описаний приложения, а также оптимизацию графических материалов.
Во многом App Store Optimization для iOS и Android напоминает существующий уже несколько десятков лет SEO (Search Engine Optimization) и заключается в подборе правильных метаданных и ассетов (иконка, скриншоты) для того, чтобы быть выше в поиске по ключевым словам, а зашедшие на страницу стора пользователи скачивали приложение и становились его активными пользователями.
С усилением конкуренции на рынке приложений на первый план всё больше стало выходить умение найти правильную целевую аудиторию для приложения. Основная задача — преподнести свое приложение так, чтобы пользователь захотел скачать его и использовать.
По большей части пользователи узнают о новых приложениях из поиска и из подборок в сторах (для тех, кто получил фичеринг), а значит надо быть на первых местах везде, где только это возможно.
Так и появилась App Store Optimization — различные способы улучшения позиций приложения в поисковой выдаче по требуемому запросу, максимизация конверсии.
Правила, на которых базируется ASO в App Store и Google Play, довольно просты — если вас нет в видимой части выдачи по запросу, значит ваше приложение «скрыто» от большинства пользователей. Если вы есть в выдаче, но ваша иконка (плюс скриншоты в App Store), название или оценка не привлекательны и пользователи не хотят на них тапать — значит, вы теряете львиную долю целевой аудитории. Если юзеры все же тапнули, но страница приложения (скриншоты, отзывы, отсутствие in-app events и promo content) не понравилась, значит вы потеряли еще часть скачиваний.
Ваша задача, как маркетологов — максимизировать каждый этап привлечения органических пользователей из магазина приложений в ваше приложение.
ASO – это комплексный подход к работе над контентом страницы мобильного приложения в Google Play, App Store и других магазинах приложений. Цель ASO – повысить число просмотров страницы и увеличить конверсию в скачивания.
Мы в Appbooster делим цикл работы над ASO приложения на несколько этапов. Это условное разделение, потому что иногда нужно сконцентрировать ресурсы только на одной составляющей, а какой-то этап даже пропустить. Однако чаще всего, чтобы оптимизация была эффективной, она должна включать аудит приложения, работу над текстами и графикой, а также корректировку рейтинга.
ASO-аудит
Аудит подразумевает комплексное изучение страницы приложения в сторе и конкурентный анализ. Чек-лист для самостоятельного проведения аудита мы уже давали в одной из наших статей. Особое внимание здесь уделяется конверсии из показа в установку. Ее сравнивают со средними показателями по вертикали и делают выводы в зависимости от полученных результатов. Например, если приложение находится в топе по ключевым запросам, но при этом имеет мало установок, это указывает на необходимость провести оптимизацию страницы. Далее проверяют текстовую и графическую части, локализацию (если необходимо), рейтинг и изучают отзывы.
Перед внедрением новой графики и текста лучше проводить A/B-тесты, чтобы видеть, как изменения влияют на поведение пользователей и ранжирование.
Текстовая оптимизация
После аудита приступаем к важнейшей части ASO в App Store и Google Play – текстовой оптимизации. На этом этапе нужно собрать семантическое ядро и заполнить поля метаданных для страницы приложения. Семантическое ядро – это все ключевые запросы, с помощью которых можно найти приложение в сторе. Как правило, в процессе набирается огромный список из любых слов, хоть как-то связанных с тематикой приложения. Из этого списка нужно выбрать самые релевантные запросы и постараться внести их в метаданные.
Текстовые метаданные включают в себя заголовок, подзаголовок, краткое и полное описание. Важно учитывать, что работа с ключевыми словами различается в магазинах приложений. Например, в App Store дополнительно доступно поле ключевых слов, которого нет в Google Play. Об особенностях и различиях работы с ключевыми словами читайте здесь.
В этом видео рассказываем, как заполнить текстовые метаданные в Google Play.
А в этом видео рассказываем, как заполнить текстовые метаданные в App Store.
Графическая оптимизация
Грамотная графическая оптимизация помогает приложению выделиться среди конкурентов. Особое место занимает оформление иконки, потому что ее пользователь видит в первую очередь, и это по сути визитная карточка продукта в сторе. Одно из главных требований – она должна передавать суть приложения. Как показывает практика, лучше всего работают простые, узнаваемые формы без обилия текста.
В видео рассказываем, как составить ТЗ на иконку для приложений в App Store и Google Play.
А вот текстовую информацию лучше разместить на скриншотах, там она уместна и будет выполнять рекламную функцию для пользователей. Кроме скриншотов у разработчика есть возможность разместить видеоролик, но это не обязательно. Например, в играх будет полезно показать интересные игровые механики или графику, но в приложении для VPN скорее всего видео не пригодится — скриншотов будет достаточно.
Как составить ТЗ на скриншоты для приложений, рассказываем в этом видео.
Работа с рейтингом и отзывами
Рейтинг и отзывы приложения напрямую влияют на конверсию. Это один из ключевых факторов принятия решения для пользователей. Вполне логично, ведь люди больше доверяют мнению тех, кто уже попробовал продукт, чем даже самому красочному описанию. Есть два основных способа получить отзыв и оценку:
Помощником в продвижении приложения может стать платформа Appbooster. Станьте выше конкурентов в поисковой выдаче App Store и Google Play за счет мотивированных установок и грамотного ASO. Инструмент по работе с мотивированным трафиком, отзывами, рейтингом приложения, отслеживание позиций, мониторинг конкурентов — все это включено в функционал платформы.
Сейчас каждый из магазинов требует своих подходов к App Store Optimization. Как вы могли видеть, одни элементы описания и страницы работают в App Store, другие в Google Play.
Можно выделить главные общие шаги оптимизации — название приложения и его ключевые слова, семантическое ядро, иконка, скриншоты, оценки.
Постарайтесь проработать их еще до публикации приложения, чтобы у вас была качественная основа уже к первому релизу. На их основе итерациями двигайтесь дальше, контролируя улучшения. ASO — длинный процесс постепенных улучшений, в котором важен каждый шаг.
Инструменты, которые можно использовать для работы: App Store Connect и Google Play Console, отслеживание позиций по ключевым запросам (вы можете использовать платформу Appbooster), поиск и оценка ключевых слов, отслеживание отзывов и оценок, ответы на отзывы, конкурентная разведка, работа с отзывами по UX, данные поисковой рекламы, запрос отзывов в самом приложении, редакторы скриншотов и платформы управления метаданными, аналитику магазинов приложений, инструменты A/B-тестирования.
Уровень, относящийся в целом к продукту, маркетингу приложения и аналитике, нежели к ASO. В него входит:
Продвижение состоит из многих компонентов, часто связанных между собой и делая изменения в одной части, вы влияете и на все остальное. Легко ошибиться в проведении оптимизации, вот несколько самых распространенных ошибок, от которых лучше уберечься:
Насколько App Store Optimization важна для мобильного приложения?
↪ Если вы задаетесь этим вопросом, то, скорее всего, очень важна. Позволить себе не продвигаться могут только гиганты рынка, которые тратят колоссальные деньги на маркетинг и узнаваемость бренда.
Как можно оценить эффективность оформления страницы в сторе?
↪ Для App Store главной метрикой является конверсия из показа приложения в установку. Показом при этом считается любой визуальный контакт пользователя со страницей или иконкой приложений. В Google Play конверсия считается как соотношение установок к просмотру страницы приложения.
В какой момент можно считать, что работа над ASO закончена?
↪ Такой точки нет. Даже если вы достигли всех своих целей, это не значит, что путь окончен. Так как конкуренты тоже занимаются ASO. Может случиться так, что через пару недель простоя приложение уже не будет занимать топовые позиции в сторе.
Какие KPI использовать при оценке ASO?
↪ Видимость приложения, конверсия в установки, уровень удержания и метрики обратной связи (рейтинг, количество оценок, количество отзывов, настроение пользователей).
3 крутых истории от руководителя международного подразделения Яндекса: переговоры с Марком Цукербергом, сложности найма на Ближнем Востоке и китайское «да», которое на самом деле «нет». А еще петух на встрече в качестве бонуса.
В статье рассказали, что такое показатель удержания в мобильном приложении, зачем он нужен, как его рассчитать и какие инструменты использовать, чтобы его увеличить.
Добавили статистику по запускам ботов, улучшили страницу Баланс, обновили страницу Приложение.
3 крутых истории от руководителя международного подразделения Яндекса: переговоры с Марком Цукербергом, сложности найма на Ближнем Востоке и китайское «да», которое на самом деле «нет». А еще петух на встрече в качестве бонуса.
г. Самара, ул. Ново-Садовая 265а