Нюансы и неочевидные подходы при работе с мотивированным трафиком в мобайле

Мы уже писали, что такое мотивированный трафик и как отделить мотивированные установки от органических. Эти темы мы поднимали и на вебинаре «Как измерить эффект от продвижения приложения мотивированным трафиком». Там прозвучали интересные вопросы от зрителей, и мы решили разобрать их в отдельном материале.

В этой статье рассказываем о двух ситуациях: как правильно совместить мотив и ASA и в каком случае мотивированные пользователи могут стать активной аудиторией приложения.

Мотивированный трафик и ASA: как они работают вместе

В отличие от Google Play, App Store не даёт информацию, по какому поисковому запросу пользователь установил приложение — такой статистики в консоли просто нет. Это осложняет продвижение с помощью мотивированного трафика: на старте трудно оценить, какие запросы лучше всего сконвертятся в инсталлы.

На помощь приходит Apple Search Ads (ASA). Это поисковая реклама в App Store, которая отображается над результатами поиска. С помощью неё можно получить статистику по установкам с конкретных поисковых запросов и выбрать самые эффективные. Потом рекламу можно отключить и выводить приложение в топ по протестированным запросам с помощью мотива — обычно это выгоднее, чем использовать только ASA.

Получается, перед запуском мотива с помощью ASA можно протестировать поисковые запросы и понять, какие из них реально приносят трафик.

Такая стратегия была популярна до 2022 года, когда ASA ещё была доступна в России. Сейчас приём подойдёт тем, кто продвигает приложение только на зарубежные гео и использует зарубежный аккаунт разработчика.

Не рекомендуем запускать ASA одновременно с мотивированным трафиком — есть риск скликивания бюджета. Это происходит, если мотивированный пользователь устанавливает приложение, кликнув на рекламное объявление в сторе. Чтобы этого избежать, запускайте мотивированный трафик и ASA в разное время или на разные поисковые запросы.

Мотивированный трафик для целей продукта: как можно использовать

Мотивированный трафик подходит не только для вывода приложения в топ поисковой выдачи сторов. В некоторых случаях он сам становится источником активных пользователей и помогает развивать приложение.

У нас был кейс: разработчик мобильной игры долгое время закупал большие объёмы мотивированных установок — сначала по ключевым словам, а затем просто по прямой ссылке. Было совершенно непонятно, зачем клиент так делает: такие объёмы оправданы, если нужно быстро выйти в топ, но это не тот случай. Наши менеджеры не выдержали и спросили — зачем столько мотива?

Оказалось, что игра построена на PvP-механике, и для её поддержки и развития нужно большое количество пользователей, которые постоянно онлайн на серверах. И так уж получилось, что игра сама понравилась аудитории мотивированных пользователей. Люди скачивали её и не торопились удалять, даже получив вознаграждение. В результате мотивированные пользователи создали необходимое количество игроков для того, чтобы на серверах был постоянный матчмейкинг.

Мы сделали выводы из этого кейса: неверно думать, что мотивированные пользователи не несут ценности сами по себе. Это тоже аудитория — живые люди, которых можно заинтересовать и монетизировать.

Так в Appbooster появилась услуга CPE-кампаний с оплатой за действия. Действия могут быть любыми: кликнуть на элемент интерфейса, достичь определённого уровня в игре, завершить обучающую миссию, накопить 100 кристаллов. Суть в том, чтобы помочь пользователю лучше познакомиться с продуктом и раскрыть его основные преимущества. Часть пользователей, выполнивших задание, останется в приложении и продолжит им пользоваться — вы получаете активную аудиторию.

CPE-кампании подходят разработчикам игр и приложений, которым важно привлекать не просто новых пользователей, но и стимулировать их к активным действиям в продукте. Это эффективный способ увеличить пользовательскую базу, протестировать воронку активации и сделать всё это с минимальными затратами.

С помощью CPE-кампаний разработчик может зарабатывать на мотивированных пользователях, если внутри приложения есть рекламная монетизация. Например, запускается задание: дойти до 5 уровня за вознаграждение в 10 рублей. Пока пользователь это делает, он смотрит рекламу — и тем самым приносит разработчику, допустим, 15 рублей. Если приложение понравится юзеру, он может остаться надолго и продолжит приносить доход. Таким образом мотивированный трафик можно монетизировать.

Выводы и рекомендации

Мотивированный трафик эффективен как инструмент для продвижения в поисковой выдаче и для решения некоторых задач продукта. Основа успеха — в выборе грамотной и безопасной стратегии.

Если у вас мало опыта в привлечении мотивированного трафика, рекомендуем для начала проконсультироваться со специалистом. В Appbooster это можно сделать бесплатно: менеджер ответит на вопросы и поможет настроить вашу первую кампанию.

Узнать больше о продвижении с помощью мотива можно из наших статей:

• Что такое мотивированный трафик и как он помогает продвигать приложения
• 5 главных ошибок при продвижении мотивированным трафиком и как их избежать
• Как продвигаться в поисковой выдаче App Store: стратегия для крупных, средних и небольших приложений
• Стратегия продвижения в поисковой выдаче Google Play
• Как вывести приложение в топ категории в App Store: проверенные стратегии и реальные кейсы
• Кейс Appbooster и Купибилет: продвижение по поисковым запросам в конкурентной вертикали