Academy

Популярные

Стратегии продвижения приложений4 мин. время чтения

Обновлено: 

Нюансы и неочевидные подходы при работе с мотивированным трафиком в мобайле

Мы уже писали, что такое мотивированный трафик и как отделить мотивированные установки от органических. Эти темы мы поднимали и на вебинаре «Как измерить эффект от продвижения приложения мотивированным трафиком». Там прозвучали интересные вопросы от зрителей, и мы решили разобрать их в отдельном материале.

В этой статье рассказываем о двух ситуациях: как правильно совместить мотив и ASA и в каком случае мотивированные пользователи могут стать активной аудиторией приложения.

Содержание

Мотивированный трафик и ASA: как они работают вместе

В отличие от Google Play, App Store не даёт информацию, по какому поисковому запросу пользователь установил приложение — такой статистики в консоли просто нет. Это осложняет продвижение с помощью мотивированного трафика: на старте трудно оценить, какие запросы лучше всего сконвертятся в инсталлы.

На помощь приходит Apple Search Ads (ASA). Это поисковая реклама в App Store, которая отображается над результатами поиска. С помощью неё можно получить статистику по установкам с конкретных поисковых запросов и выбрать самые эффективные. Потом рекламу можно отключить и выводить приложение в топ по протестированным запросам с помощью мотива — обычно это выгоднее, чем использовать только ASA.

Получается, перед запуском мотива с помощью ASA можно протестировать поисковые запросы и понять, какие из них реально приносят трафик.

Такая стратегия была популярна до 2022 года, когда ASA ещё была доступна в России. Сейчас приём подойдёт тем, кто продвигает приложение только на зарубежные гео и использует зарубежный аккаунт разработчика.

Не рекомендуем запускать ASA одновременно с мотивированным трафиком — есть риск скликивания бюджета. Это происходит, если мотивированный пользователь устанавливает приложение, кликнув на рекламное объявление в сторе. Чтобы этого избежать, запускайте мотивированный трафик и ASA в разное время или на разные поисковые запросы.


Попробуйте платформу Appbooster

  • Продвигайте приложение в топ поисковой выдачи App Store и Google Play — увеличивайте количество органических установок с помощью мотивированного трафика.
  • Следите за статистикой по запущенным кампаниям на удобном дэшборде приложения.
  • Бесплатный функционал платформы позволяет проверять позиции приложения в App Store и Google Play, отслеживать текущий рейтинг, последние отзывы и конкурентов по поисковым запросам.

Посмотреть сервис

Мотивированный трафик для целей продукта: как можно использовать

Мотивированный трафик подходит не только для вывода приложения в топ поисковой выдачи сторов. В некоторых случаях он сам становится источником активных пользователей и помогает развивать приложение.

У нас был кейс: разработчик мобильной игры долгое время закупал большие объёмы мотивированных установок — сначала по ключевым словам, а затем просто по прямой ссылке. Было совершенно непонятно, зачем клиент так делает: такие объёмы оправданы, если нужно быстро выйти в топ, но это не тот случай. Наши менеджеры не выдержали и спросили — зачем столько мотива?

Оказалось, что игра построена на PvP-механике, и для её поддержки и развития нужно большое количество пользователей, которые постоянно онлайн на серверах. И так уж получилось, что игра сама понравилась аудитории мотивированных пользователей. Люди скачивали её и не торопились удалять, даже получив вознаграждение. В результате мотивированные пользователи создали необходимое количество игроков для того, чтобы на серверах был постоянный матчмейкинг.

Мы сделали выводы из этого кейса: неверно думать, что мотивированные пользователи не несут ценности сами по себе. Это тоже аудитория — живые люди, которых можно заинтересовать и монетизировать.

Так в Appbooster появилась услуга CPE-кампаний с оплатой за действия. Действия могут быть любыми: кликнуть на элемент интерфейса, достичь определённого уровня в игре, завершить обучающую миссию, накопить 100 кристаллов. Суть в том, чтобы помочь пользователю лучше познакомиться с продуктом и раскрыть его основные преимущества. Часть пользователей, выполнивших задание, останется в приложении и продолжит им пользоваться — вы получаете активную аудиторию.

CPE-кампании подходят разработчикам игр и приложений, которым важно привлекать не просто новых пользователей, но и стимулировать их к активным действиям в продукте. Это эффективный способ увеличить пользовательскую базу, протестировать воронку активации и сделать всё это с минимальными затратами.

С помощью CPE-кампаний разработчик может зарабатывать на мотивированных пользователях, если внутри приложения есть рекламная монетизация. Например, запускается задание: дойти до 5 уровня за вознаграждение в 10 рублей. Пока пользователь это делает, он смотрит рекламу — и тем самым приносит разработчику, допустим, 15 рублей. Если приложение понравится юзеру, он может остаться надолго и продолжит приносить доход. Таким образом мотивированный трафик можно монетизировать.

Выводы и рекомендации

Мотивированный трафик эффективен как инструмент для продвижения в поисковой выдаче и для решения некоторых задач продукта. Основа успеха — в выборе грамотной и безопасной стратегии.

Если у вас мало опыта в привлечении мотивированного трафика, рекомендуем для начала проконсультироваться со специалистом. В Appbooster это можно сделать бесплатно: менеджер ответит на вопросы и поможет настроить вашу первую кампанию.

Узнать больше о продвижении с помощью мотива можно из наших статей:

По теме

Обложка статьи4 мин. время чтения

Нюансы и неочевидные подходы при работе с мотивированным трафиком в мобайле

Мы уже писали, что такое мотивированный трафик и как отделить мотивированные установки от органических. Эти темы мы поднимали и на вебинаре «Как из...Изображение автора
Валерия МакароваContent Marketing Manager, Appbooster
arrowАвторы
Олег Семёнов
Олег Семёнов

Marketing Lead, Appbooster

Анастасия Печкина
Анастасия Печкина

Content Marketing Manager, Appbooster

Валерия Макарова
Валерия Макарова

Content Marketing Manager, Appbooster