Ниже максимально полный материал о ключевых словах и позициях вашего приложения по ним. Узнайте, как получить топовые места и собрать максимум органики! Работающие прямо сейчас алгоритмы продвижения в сторах. Мы будем обновлять мануал по мере новых изменений. Добавляйте страничку в закладки ;)
Что такое “ключевые слова”: запросы, которые пользователи вводят в поиске App Store или Google Play для обнаружения нужных им приложений.
Например: snapchat, instagram, такси, mario, бесплатные игры, photo editor и т.п.
Почему поиск важен: поиск магазина — самый большой источник бесплатных и органических новых установок для приложений: 65% всех установок iOS-приложений приходят именно из поиска (источник). Порядок цифр для Google Play схожий.
Бесплатных — за нахождение в поиске с приложения денег, естественно, не берут. Органических — пользователь, целенаправленно ищущий нужные ему функции, с большей вероятностью останется в вашем приложении и совершит покупку в нём.
Почему важно ваше место в поиске: как и в поиске по вебу, большая часть внимания пользователя достаётся первым позициям.
До 70% установок распределяется между приложениями, находящимися на первых трёх позициях в поисковой выдаче. Если вы отсутствуете в ТОП-3, то вы теряете большинство органических пользователей.
Удобные инструменты для продвижения вашего приложения в сервисе Appbooster.
Какие могут быть ключевые запросы: во-первых, пользователи ищут названия брендов или сами приложения (например, Тинькофф), во-вторых — определенные функции (например, оплата штрафов). Бренды ищут заметно больше, функции — заметно меньше.
Например, в ТОП-10 самых популярных запросов App Store все десять слов это названия приложений или брендов. В ТОП-500 запросов брендов около 60%.
Можно ли использовать чужие бренды: в общем случае да, но сильно зависит от политик конкретного магазина и конкретного работника, проверяющего приложение (в случае с App Store). Так или иначе, обращаться с чужими названиями и торговыми марками надо с особой осторожностью.
Например, вряд ли Apple пропустит приложение с названием “ВКонтакте Музыка”, но, возможно, опубликует “Музыка для социальной сети ВКонтакте”.
Что такое семантическое ядро: это набор ключевых слов или их комбинаций, описывающих ваше приложение и его функции, ценности для клиентов, задачи, которое оно выполняет, встроенные покупки и т.п. Определение семантического ядра — одна из основных задач для любого приложения.
Например, для приложения, продающего авиабилеты, семантическое ядро может быть таким: авиабилеты, купить билеты, дешевые билеты, путешествия, отдых, полет, Аэрофлот, регистрация на рейс, билеты в Санкт-Петербург.
Заполните форму внизу этой страницы, и мы бесплатно составим семантическое ядро для вашего приложения.
Что такое трендовые запросы (Trending Searches): ключевые слова, которые App Store предлагает на странице поиска. Это список поисковых запросов, к которым зафиксирован всплеск интереса за прошедшие сутки. Этот список выдаётся каждому пользователю, что-либо ищущему в магазине приложений. Раздел трендовых запросов обновляется несколько раз в день.
Стоимость продвижения зависит от конкурентности тематики, в которой вы выпускаете приложение. В низкоконкурентных тематиках можно получить трафик без бюджета, в высококонкурентных поможет только платное продвижение.
Если говорить о топах категорий и поиска, то, на самом деле, точного алгоритма никто не знает и компании, Apple и Google, держать их в секрете. Сделано это для того, чтобы маркетологи не могли манипулировать данными и в больше степени топы зависели от действий пользователя.
Так как же попасть в топ Google Play и App Store? В целом, при вычислении позиции приложений в топе используются такие показатели, как:
Для поиска также важна релевантность названия, описания и ключевых слов запросу, количество установок из поиска по данному запросу, конверсия из просмотра страницы приложения в установку.
Для начала нужно оценить, сколько установок понадобиться для попадания в ТОП-1 по запросу. Мы используем формулу: Оценка частотности х 3 = кол-во инсталлов, которое потребуется для первого места.
Чаще всего клиентское приложение по ключу находится ниже 10 строчки. Поэтому на первом этапе мы "заливаем" соразмерное частотности количество установок. Уже этого, как правило, хватает чтобы получить ТОП-2 или ТОП-3. После этого поднятия "заливаем" ещё двойное значение частотности и забираем первое место. Важно, чтобы все установки на втором этапе были произведены в течение одного дня.
Если ключ частотный (оценка частотности > 1500): по некоторым высококонкурентным ключам может сработать "выжидательная" стратегия. Для её реализации сначала прокачайте низкочастотные слова, содержащие изначальное слово (например, для авиабилеты это может быть авиабилеты дешево). Затем начните кампанию по главному слову с дневным лимитом на 10-15% установок от частотности. Важно, чтобы кампания была очень долгой — от 1 месяца. На одном проекте такой "марафонский" план помог занять ТОП-1 по ключу с частотностью 2400!
При этом по некоторым ключам занять ТОП-1 всё равно будет очень сложно — так происходит, например, когда ваш конкурент уже получает огромный приток органики. Также есть теория, что некоторые запросы App Store считает брендовыми.
В 2018 году Google серьёзно модифицировал алгоритмы ротации приложений в Google Play. Отныне здесь имеет значение совокупность множества мелких факторов: использования ключевых слов в отзывах к приложению, ретеншен (возвраты) пользователей в приложение после установки, время, которое приложение "продержалось" на смартфоне пользователя (установка и последующее моментальное удаление не дадут эффекта, а возможно, даже сыграют в минус). Все эти изменения привели к тому, что в Google Play больше нет такого же прямолинейного рецепта повышения позиций, как в App Store.
Общий принцип раскрутки по ключам в Google Play: равномерность "налива" и постепенное увеличение количества установок. Ниже приводим работающую стратегию от наших аккаунт-менеджеров, которую стоит взять на заметку всем владельцам Android-приложений.
Ваше приложение занимает ТОП-15 по ключу и получает 100 органических установок в день. В первый день мы закупаем установки в размере около 15% от текущей ежедневной органики (т.е. 15 инсталлов). Во второй и последующие дни мы постепенно увеличиваем это число (20-25-30-35 и т.д.), пока не достигнем размера частотности ключа из таблицы на платформе. На это может понадобится 1-2 недели, по истечению которых мы увидим динамику роста позиций. После этого при необходимости скорректируем стратегию для получения ТОП-1.
Совет всем, кто хочет продвинуться в Google Play: выделите бюджет на тестовую кампанию в размере 1000-2000 установок. Если, "слив" по нашей схеме тысячу установок, не будет явно обозначенной динамики — ключ будет "прыгать" вверх-вниз — то в дальнейшем продвижении смысла не будет. И, конечно же, предварительно проконсультируйтесь со своим аккаунт-менеджером! Так вы сможете узнать последние тенденции в механизмах ротации сторов. Все консультации на платформе абсолютно бесплатны — вы платите только за фактически использованный трафик. Помните, что каждый кейс в Google Play индивидуален, и своевременная консультация поможет вам не потерять деньги и время.
Важность ретеншена на реальном кейсе нашего клиента. Была задача получить ТОП-1 по высокочастотному ключу с оценкой частотности 3000. За 4 недели проведения кампании было закуплено 9000 установок. Такое огромное количество, конечно, подняло приложение вверх, но не до первой строчки: позиция колебалась от ТОП-3 до ТОП-5. Мы остановили кампанию. Но, поскольку кампания была запущена с настройками 30-дневного ретеншена (RR-30), и возвраты только "докатывались", спустя некоторое время приложение без каких-либо усилий с нашей стороны заняло сначала ТОП-2, а спустя 2 недели и ТОП-1!
Вывод: наши установки с ретеншеном позволяют поднять общий ретеншен приложения в глазах Google Play, и уже это благоприятно влияет на ротацию. Позиции вашего Android-приложения идут вверх.
Как мы уже говорили, важным параметром для ранжирования внутри сторов являются оценки и отзывы приложения. Часто бывают ситуации, когда рейтинг рушится по форс-мажорным причинам (баг в приложении, ошибка в контенте, недопонимание пользователей). Простой пример, когда пользователи в музыкальных или видео сервисах ставят "единички" и "двойки" просто потому что не понравился контент.
Другая ситуация – это старт жизненного цикла приложения. На старте у аппа будет нулевой рейтинг.
Быстро исправить положение можно за счет нашего сервиса корректировки рейтинга. В App Store и Google Play разные алгоритмы формирования рейтинга, но одинаково строгие критерии публикации оценок: оценка сразу после установки приложения в 90% случаев не будет учтена.
Мы разработали схему, при которой доля «выживших» оценок из числа опубликованных остаётся на уровне 60-90%. Наши исполнители устанавливают приложение, проводят в нем время, возвращаются на второй и третий день, и только после этого ставят оценку или пишут отзыв. Такая схема показывает высокую эффективность на обеих платформах.
Сильно упростить жизнь приложения внутри App Store и Google Play может наша платформа Appbooster. Разберем основные моменты работы с платформой.
В меню слева откройте “Рекламные Кампании” — нажмите “Добавить кампанию” — “Продвижение по ключевым запросам” — включите “Установки из поиска” (этот переключатель включен по умолчанию) и напишите ниже ключевое слово. Заполните все остальные поля и запустите кампанию, отправив ее на модерацию.
Важно: если вы проводите кампанию продвижения для Android-приложения или по выводу в App Store Trending Searches, то рекомендуем включить опцию “Равномерное распределение установок” — так мотивированные установки больше всего будут похожи на органику и отдача от них будет выше.
Войдите в свой кабинет, в меню выберите пункт “Позиции приложений” — в выпадающем списке найдите нужное приложение и целевой рынок — нажмите “Добавить запросы” — введите ключевые слова.
В первом столбце вы увидите число — “Оценка частотности”. Это показатель того, как часто пользователи ищут этот запрос. Чем он больше, тем чаще люди вводят этот ключ. Если показатель частотности ниже 200, то ключ низкочастотный; если этот показатель между 200 и 800, то у ключевого слова средняя частотность. Для высокочастотных слов значение будет более 800. Не во всех нишах есть высокочастотные запросы — где-то это только НЧ- и СЧ-ключи.
В столбцах правее от оценки частотности отобразятся позиции вашего приложения по этому ключу за последние 2 недели.
Пользователи, которых вы привлекаете через платформу Appbooster, заходят в магазин приложений, открывают поиск и по заданному запросу ищут ваше приложение, устанавливая его после этого. Таким образом они дают магазину “понять”, что этот запрос релевантен вашему приложению, улучшая его видимость — позиции в поисковой выдаче.
Важно: чтобы ваше приложение присутствовало в поиске App Store или Google Play хотя бы на низкой позиции, иначе установить его из поиска будет невозможно. Убедитесь, что ваше приложение индексируется по выбранному ключу.
О наших пользователях: мы принципиально не используем программные накрутки установок. Все установки, заказанные через платформу, осуществляются живыми людьми с реальными устройствами. В глазах магазинов этот трафик не отличим от "чистой" органики, поэтому угроза блокировки приложения полностью отсутствует.
Попасть в трендовые запросы сложно, но можно — обычно органический трафик из этого списка значительно больше, чем просто из поиска. Количество установок по ключу для его попадания в Trending Searches может значительно колебаться в зависимости от частотности. Например, для ключа с частотностью 20 дневной скачок в 400 установок (т.е. 20-кратный рост) может трактоваться как "поисковой бум", при этом ВЧ-ключу авиабилеты для попадания в Трендинг может потребоваться 7000 установок и более.
Вывод в Trending Searches подойдёт приложениям и ключевым словам с обширной целевой аудиторией: игры, повседневные сервисы, учебные продукты, популярные оффлайн-бренды и др. Если вы "прокачиваете" функциональный ключ, то перед выводом убедитесь, что первое место по нему уже закреплено за вами — там вы получите максимум органики и не отдадите её конкурентам.
Несколько лайфхаков, которые мы вывели из своего опыта:
Число запросов для вывода в TS очень сильно зависит от конкретного ключа. Мы в Appbooster используем схему продвижения в Trending Searches с гарантией, что минимизирует ваши риски.
По официальной статистике Apple, 65% всех iOS-установок происходит из поиска. Google Play не разглашает свои данные, но похоже, что порядок цифр там аналогичный. А вот как распределяется конверсия в тап в зависимости от позиции в выдаче:
Люди могут искать функционал и вбивать такие запросы: купить билеты, три в ряд, будильник и т.д. А могут искать конкретное приложение — и вводить брендовые ключи: авиакомпания победа, candy crash saga, sleepzy. Так происходит значительно чаще.
Социальная сеть Galaxy Chat появилась в web-версии и как java-приложение в 2007 году. Приложение быстро набрало популярность, так как отправленные через WAP и GPRS трафик сообщения стоили дешевле СМС, а в отличие от ICQ была возможность познакомиться с пользователями по всей стране в игровой форме.
На апрель 2018 года зарегистрировано почти 46 000 000 аккаунтов из 15 стран. Внутри приложения сформировался целый мир со своими законами, игровыми планетами и рейтингом персонажей. Монетизация завязана на внутренней валюте и множестве платных дополнительных плюшек.
Первые кампании по привлечению iOS-трафика стартовали в конце 2016 года, через год также подключили Android. На старте кампании привлекали по 100 установок в день, на данный момент мы работаем без ограничений по инсталлам (опен кап).
Сотрудничество происходит одновременно по двум моделям:
Суммарно в месяц со всех источников приходит порядка 25,000 установок. Средний показатель конверсии из установки в регистрацию составляет 85%.
В России покупки совершают около 5% всех новых приведенных нами пользователей, однако эти действия совершаются на долгосрочной основе: пользователи, зарегистрировавшиеся в приложении год назад и ранее продолжают монетизироваться.
В 2017 году с помощью партнеров мы привлекали установки из App Store США и Испании. В США реализовали вывод в топ категории “Знакомства”, суммарно для этого потребовалось 36,000 мотивированных установок.
Параллельно в этих же гео проводили рекламные кампании в Facebook и Instagram, однако эффективность была невысокой, так как покупки внутри приложения совершали только 1% из установивших приложение. Причинами этого, по нашему мнению, могли послужить следующие факторы: менталитет американской аудитории и значительные отличия Galaxy Chat от лидеров US стора в схожей тематике.
Главная цель кампаний по приобретению пользователей — приобретение как можно большего количества пользователей. Таким образом, ключевым вопросом, на который вы будете отвечать в каждой кампании, будет, скорее всего — сколько пользователей я приобрел?
Со временем он превратится в другой — приобрели ли вы сейчас больше пользователей, чем в прошлом квартале?
Однако современный UA не заканчивает (или не должен) измерением одной простой величины. Вы также должны рассматривать множество других метрик, чтобы не игнорировать ключевые точки ваших кампаний.
Это, например:
Но не надо фокусироваться исключительно на количестве установок. В настоящее время маркетологи приложений должны привлекать пользователей, которых можно монетизировать. Вот тут-то и возникает значение LTV (Lifetime Value). LTV — это прибыль, которую приносит вам клиент за всё время работы с ним. Вокруг этого показателя и крутится весь маркетинг, это показатель, который отслеживает ценность клиента в его взаимодействии с приложением — он дает вам представление о том, как ваше приложение работает в течение времени.
Как отслеживать результаты кампании: в разделе “Позиции приложения” вы видите места, которые занимал ваш продукт в поиске по ключевым запросам за последние две недели. Тут же изменения в позициях, количество мотивированных установок, заказанных через нашу платформу в конкретный день и суммарно.
Отслеживаем ретеншен: перейдите в раздел "Статистика", укажите приложение, кампанию, ключевое слово и другие параметры. Система построит наглядный график запусков приложения по дням.
Прирост органики в цифрах: по результатам проведения кампании вы довольно легко можете посчитать сколько органических пользователей к вам пришло от роста позиций в поиске — из общего количества установок вычтите мотивированные и среднее значение органики перед стартом и получите органику, которую вам дало продвижение. Соответственно, перед стартом кампаний зафиксируйте среднедневной уровень "чистой" органики.
Важно: чтобы во время проведения оценочных кампания не проводились другие маркетинговые действия (рекламные кампании, ASO и т.п.), так как они могут исказить картину происходящего.
К сожалению, здесь мы не дадим даже приблизительных оценок. Стоимость зависит от ниши, которую вы выбрали, уровня конкуренции и целей, которых хотите достичь. Складывается она из стоимости отдельных установок, покупки отзывов, размещения рекламы. Если коротко, вас ждем примерно такой порядок цен:
Выделим 8 основных способов продвижения приложений в 2022-м году:
Без подготовленной и релевантной страницы в Google Play и App Store добиться результата невозможно.
На начальном этапе важно привлечь первый поток посетителей.
Вариантов несколько: от нативных инструментов рекламы в рамках Google Play и App Store до банальной рекламы в поисковых системах.
Еще один давний инструмент маркетинга - SEO и контекстная реклама. Если прикрутить к сайту блог, то можно привлекать пользователей еще и по околоцелевым запросам.
Подключаем SMM. Выбираем соцсети, в которых проводит время ваша аудитория. А дальше проходим стандартный путь развития: покупка готового аккаунта, либо развитие собственного с нуля.
Знаменитости YouTube и социальных сетей могут помочь вам привлечь целевую аудиторию. Главное - верно подобрать личность, у которой будет заказана реклама, выбирайте блогера, который близок к вашей тематике.
Не забываем про самые древние способы раскрутки стартапа. Ищите локации, где обитает ваша целевая аудитория и подключайте PR в офлайн-режиме.
На профильных конференциях по разработке, дизайну, маркетингу можно поднять уровень известности вашего приложения.
ASO (App Store Optimization) — это комплексный процесс оптимизации страницы мобильного приложения в магазине приложения с целью максимизации его видимости и конверсии посетителей в скачивания.
Сейчас большинством маркетологов ASO признается как обязательный элемент стратегии продвижения приложения. Стартует с проработки обязательных элементов (название, описание, скриншоты приложения) и заканчивается работой над репутацией.
Во многом App Store Optimization (ASO) напоминает существующий уже несколько десятков лет SEO (Search Engine Optimization) и заключается в подборе правильных метаданных и ассетов (иконка, скриншоты) для того, чтобы быть выше в поиске по ключевым словам, а зашедшие на страницу приложения пользователи скачивали приложение и становились его пользователями.
Думаем, вам пригодится чек-лист по ASO, ловите его по ссылке: https://appbooster.com/blog/kak-sdielat-aso-audit-samostoiatielno-chiek-list/.
Мотивированный трафик (мотив, incent) — пользователи, которые получают вознаграждение (“мотивацию”) за свои действия. В мобильном маркетинге мотивированный трафик используется для повышения рейтинга приложения, привлечения отзывов и, в первую очередь, для продвижения в поисковой выдаче App Store и Google Play.
Главный фактор, влияющий на ранжирование приложения в App Store — это количество установок, которые выполнены из поиска. Когда пользователь вбивает поисковый запрос, находит приложение и устанавливает его (неважно — напрямую из поисковой выдачи или предварительно перейдя на его страничку), App Store воспринимает это как позитивный сигнал. Магазин замечает соответствие ключа вашему приложению и повышает его позиции.
Приложение становится заметнее (то есть выше в выдаче), а это увеличивает органические установки — ещё больше людей с конкретной потребностью (поисковым запросом) замечают его и устанавливают. Поскольку львиная доля установок распределяются между первыми тремя приложениями в выдаче, важно подниматься именно до этих позиций.
В Google Play механика схожая, но помимо числа установок магазин учитывает в ротации поведенческие факторы — открытия, проведённое время и др.
Социальные сети сейчас являются одним из основных источников трафика для приложений. Гигантский охват и точные параметры таргетинга позволяют достучаться до любой нужной вам аудитории и получить именно тех пользователей, которые совершат нужное действие (регистрацию, покупку и т.п.)
Для российских социальных сетей главным рекламным агентством является myTarget, который работает с ВКонтакте, Одноклассниками и рядом сторонних приложений и веб-сайтов.
Для продвижения во всем мире целесообразно использовать Facebook и принадлежащий ему Instagram, рекламную платформу Google с его универсальными кампаниями продвижения приложений. Фактически, с помощью FB и Google вы сможете охватить более 70% мировой аудитории (за исключением Китая и каких-то отдельных стран, где сильны местные социальные сети).
Поисковые системы по-прежнему остаются одним из основных источников трафика. Часто вашу потенциальную аудиторию проще поймать через Google или "Яндекс". Органический поиск по-прежнему остается крупнейшим каналом для продвижения.
Здесь в дело вступает классическое SEO. Пути к пользователю могут быть разные. В каких-то нишах достаточно создать лендинг, посвященный вашему приложению. Где-то придется работать с информационными сайтами, которые любят составлять различные топы.
Еще одна возможность - это технология технологию App Indexing, которая помогает связывать сайты с мобильными приложениями. Она доступна как для Android, так и для iOS. Схема работы App Indexing довольно проста: если человек ищете что-то на смартфоне, и в результат выдачи попадает веб-страница, к которой привязано приложение, операционная система тут же предлагает установить и запустить его.
При помощи этой технологии вы можете интегрировать необходимый контент в само приложение. Например, потенциальный покупатель ищет горячий тур в Таиланд в конкретной турфирме, и приложение сразу же открывает ему страничку, на которой есть необходимая информация по горячим турам в Таиланд.
Подробнее о SEO для приложений мы рассказывали здесь.
Реклама – один из главных драйверов продвижения приложения. Используйте по максимуму те каналы, которые вам доступны. Здесь стоит выделить рекламу внутри сторов и в сторонних приложениях (старайтесь подбирать те приложения, в которых проводит время ваша потенциальная аудитория). Используйте тартегированную рекламу в социальных сетях: VK, Instagram, Facebook, Twitter. Не стоит забывать и про классический вариант с контекстной рекламой.
Стоит выделить три вида рекламы, которые вы можете использовать:
Контекстную реклама использует схожие с SEO методы, но быстрее дает результат. Визиты потенциальных пользователей вы начнете получать уже с первых дней рекламной кампании. Оборотная сторона - часто бюджет на контекстную рекламу может быть в разы больше, чем на SEO.
Здесь стоит обратить внимание на инструменты рекламы от Google. Они позволят одновременно показываться на трех крупных площадках: сам поисковик Google, YouTube и магазин приложений Google Play.
У каждой площадки разные рекламные форматы. Это могут быть баннеры, видео, «карусели» объявлений, тизеры и другие. Подходящий формат выбирают медиабайеры — специалисты по закупке рекламы для приложений в интернете. Они опираются на опыт работы с разными аудиториями, выдвигают и тестируют гипотезы, какие «связки» (сочетания таргетингов, площадок, форматов и посылов объявлений) будут приносить больше целевых пользователей.
Поиск целевой аудитории для приложения начинается с разбора портрета пользователя, на которого рассчитаны его функции. В идеале, это происходит ещё до старта разработки приложения, но перед началом продвижения стоит провести ещё одно исследование. Как охарактеризовать людей, которым предназначен ваш продукт? Где они живут? Это мужчины, женщины? Кем они работают? Чем увлекаются? Если вы разработали игру, то для какого возраста? Это малая часть вопросов, ответы на которые помогут составить портрет пользователя.
Например, каталог детских товаров будет интересен как молодым родителям, так и женщинам от 60 лет, которые захотят побаловать внуков. А миллениалы с достатком и интересом к книгам легко согласятся на месячную подписку в приложении-читалке.
Опыт медиабайеров критически важен для рекламной кампании мобильного приложения. Большая и опытная команда сможет быстрее найти лучшие гипотезы для «попадания» в целевую аудиторию, сэкономив рекламодателю время и бюджет.
Не стоит забывать, что главным источником новых посетителей может стать PR и сарафанное радио. Интеграции у блогеров, QR-коды на баннерах, вывесках, профильные выставки, участие в рейтингах, топах. Это большой пласт работы.
Каждый день в App Store и Google Play выходят тысячи или даже десятки тысяч новых игр. Мобильные игры — очень конкурентный рынок, на котором “нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее”. Приобретение новых пользователей (большинство из которых ничего и не покупает) — огромный вызов для любого создателя игры. Вот несколько советов о маркетинге мобильных игр — попробуйте применить их для своего настоящего или будущего проекта.
Занимайте первые месте в App Store и Google Play вместе с Appbooster и зарабатывайте больше на своём приложении! Оставьте заявку в форме ниже и узнайте, какой бюджет понадобится для ТОП-1 по ключам и сколько органических пользователей это может принести. Appbooster – компания-лидер сегмента продвижения мобильных приложений.
Используйте все возможные способы, чтобы продвинуть приложение. Это не примитивный процесс, здесь нет единого способа и волшебной кнопки. Рассылайте пресс-релизы, договаривайтесь об обзорах со СМИ, покупайте рекламу у блогеров, используйте SMM. Не забывайте про продвижение внутри сторов: пытайтесь получить фичеринг в вашей тематике, следите за отзывами, количеством установок приложения. Проводить маркетинговые акции внутри уже существующего коммьюнити. Ну и самое главное, следите за тем, чтобы ваше мобильное приложение было действительно классным.
Насколько App Store Optimization важна для мобильного приложения?
↪ Если вы задаетесь этим вопросом, то, скорее всего, очень важна. Позволить себе не продвигаться могут только гиганты рынка, которые тратят колоссальные деньги на маркетинг и узнаваемость бренда.
Чем отличаются планы продвижения в App Store от Google Play ?
↪ Тут можно выделить несколько отличий:
Можно ли использовать одинаковые инструменты и ASO-тактики для App Store и Google Play?
↪ В целом тактика должна быть одна – делать качественное и полезное приложение. Без этого базиса любые ASO-действия могут дать только краткосрочный эффект. В нюансах тактика в Google Play и App Store будет отличаться, поскольку специфика у каждого магазина своя, отличаются алгоритмы ранжирования. В Google Play легче попасть, а значит, там больше конкурентов. Сюда же добавим тот факт, что Google Play учитывает количество ссылок на ваше приложение в сети. Значит, весомую часть бюджета стоит заложить на маркетинг и повышение узнаваемости бренда.
Могу ли я брать плату за подписки или приложение в обход Google Play?
↪ Вы можете добавить в приложение функционал личного профиля. Тогда подписка или право на приложение будут закреплены не за текущим аккаунтом пользователя в сервисах Google и Icloud, а за его профилем в вашем приложении. С точки зрения монетизации, минус такого подхода заключается в том, что пользователь сможет использовать одну подписку на нескольких устройствах (пусть и не одновременно).
Как можно оценить эффективность оформления страницы в сторе?
↪ Для App Store главной метрикой является конверсия из показа приложения в установку. Показом при этом считается любой визуальный контакт пользователя со страницей или иконкой приложений. В Google Play конверсия считается как соотношение установок к просмотру страницы приложения.
В какой момент можно считать, что работа над ASO закончена?
↪ Такой точки нет. Даже если вы достигли всех своих целей, это не значит, что путь окончен. Так как конкуренты тоже занимаются ASO. Может случиться так, что через пару недель простоя вы уже не будете чувствовать себя также хорошо.
Какие KPI использовать при оценке ASO?
↪ Видимость приложения, конверсия в установки, уровень удержания и метрики обратной связи (рейтинг, количество оценок, количество отзывов, настроение пользователей).
Чем стоит заняться в первую очередь для продвижения новой игры?
↪ Развивать два направления: оффлайн популярность игры и делать App Store Optimization. Оффлайн популярность легко оценить по количеству запросов в сторах, когда люди ищут конкретно вашу игру. Если финансовые возможности ограничены, то стоит заняться тесным взаимодействием с игровыми журналистами и аудиторией, которая следит за играми. Рассказать о хорошей игре люди могут и бесплатно. Но если у вас казуальное приложение, то придется выделять бюджет на маркетинг. В рамках ASO на старте нужно будет обеспечить первый поток пользователей, который сформирует стартовый рейтинг игры.
Что лучше выбрать: подписную модель монетизации или прямую продажу приложения?
↪ Однозначно мы живем в мире победивших подписок. Даже рынок мобильных игр во многом переходит на подписную модель. Подписки позволяют постепенно развивать продукт, ориентируясь на месячный бюджет. Но подписная модель подходит для приложений, которые действительно будут развиваться со временем. Если ваш сервис завязан на контенте, то контент должен регулярно обновляться.
Начинающим и не только маркетологам уже давно известно, что репутация проекта — основа грамотного продвижения. На рынке мобильных приложений за это отвечают рейтинг самого приложения, отзывы на него и еще несколько параметров.
Ежемесячная подборка новостей и советов по мобильному маркетингу
Рассказываем о том, что такое семантическое ядро в приложении, какую роль оно играет в ASO и как его собирать
Составили календарь событий в мобильном маркетинге на весь 2022 год. Будем постепенно обновлять, чтобы держать вас в курсе.
Какие ключевые тренды в области продвижения приложений будут актуальны в новом 2022 году? В этой статье мы обозреваем ключевые тренды мобильного маркетинга и мнения экспертов.
г. Самара, ул. Ново-Садовая 265а