Стратегия продвижения в поисковой выдаче Google Play

Один из самых эффективных инструментов привлечения органического трафика в приложение — это продвижение в поисковой выдаче магазинов. Именно на поиск приходится самое большое количество органического трафика – более 70%.

В этой статье мы расскажем, как успешно продвигаться в поисковый выдаче, какие стратегии использовать, на какие нюансы обращать внимание. Вы узнаете, как избежать санкций от стора и без чего продвижение не будет эффективным.

О стратегии и особенностях продвижения в App Store читайте в предыдущей статье.

Содержание

• Что влияет на ранжирование в поисковой выдаче
• Как бы выглядела органическая выдача Google Play
• Действия перед стартом продвижения
• Вероятные санкции от Google Play
• Мотивированный трафик в Google Play и особенности его продвижения
• Стратегия продвижения приложения
• Вывод

Какие факторы влияют на ранжирование в поисковой выдаче

Стратегии продвижения приложений во многом основаны на том, как формируется поисковая выдача. Поэтому для начала разберемся, как это происходит. Магазины приложений не раскрывают алгоритмы ранжирования. Факторы, о которых пойдет речь, выведены экспертами индустрии и подтверждены нашим 10-летним опытом работы с мобильными приложениями.

• Install base (общее количество установок приложения)

Установочная база — один из главных факторов, который влияет на ранжирование. Обычно первые позиции в выдаче занимают приложения с наибольшим количеством установок.

• ASO (App Store Optimization)

Это оптимизация текстовых и графических метаданных (подбор заголовка / подзаголовка / описания / ключевых слов, проработка иконки/скриншотов).

Самое большое влияние при ранжировании дает поисковый запрос в сильной позиции: для Google Play это заголовок и краткое описание, для App Store — заголовок и подзаголовок.

Если по одному и тому же поисковому запросу у первого приложения этот запрос присутствует в заголовке, а у второго — нет (но при этом установочная база больше), ASO тем не менее станет решающим фактором. То есть выше в выдаче будет приложение с релевантным запросом в заголовке.

Другой пример. Если у двух приложений в заголовке есть релевантный запрос, то выше будет приложение с наибольшей установочной базой.

По нашему опыту, главный фактор ранжирования — количество установок по конкретному поисковому запросу: чем больше пользователей находят и скачивают приложение через этот запрос, тем выше оно поднимается в выдаче.

Как бы выглядела выдача Google Play, если бы она была полностью органической

В топе выдачи приложения распределяются следующим образом:

• С релевантными ключевыми словами в заголовке и кратком описании — эти позиции имеют самый большой вес при индексации.
• С наибольшим количеством установок (install base).
• С высоким рейтингом и большим количеством отзывов.

Разберем на примерах. Допустим, вы собираетесь продвигать приложение по запросам, которые есть в заголовке или кратком описании. В топе находится конкурент, у которого эти запросы только в полном описании, при этом у него больше установочная база. В этой ситуации у вас есть все шансы обойти конкурента.

Однако если у другого приложения установочная база значительно больше и при этом у вас одни и те же ключевые слова в заголовках — обойти такого конкурента будет гораздо сложнее.

Итак, чтобы оценить свои шансы занять топ по тому или иному поисковому запросу, нужно проанализировать конкурентов:

• оценить ASO: какие ключевые слова в заголовках и кратком описании, насколько они пересекаются с вашей метой;
• сравнить установочные базы;
• промониторить остальные рекламные активности.

Что нужно сделать до старта продвижения

Перед продвижением в поиске важно оптимизировать страницу приложения в Google Play.

Сначала стоит заняться ASO. Оптимизация повышает шансы на индексацию (то есть приложение начнет отображаться в выдаче по поисковому запросу), привлекательность страницы приложения в сторе, а также позволяет добиться лучшей конверсии в установку.

• Текстовое ASO

Для улучшения видимости и индексации приложения в поиске нужно оптимизировать текстовые метаданные:

1. собрать первичное семантическое ядро,
2. определить релевантные поисковые запросы,
3. подобрать метаданные в соответствии с гайдлайнами магазинов приложений.

В Google Play индексируется заголовок, краткое и полное описания.

• Графическое ASO

Графика не влияет на ранжирование, однако без грамотного визуала конверсия в установку будет низкой. У нас есть отдельные материалы о том, как создать иконку и красивые функциональные скриншоты.

Сделать стильную графику для страницы приложения можно в нашем бесплатном ASO-конструкторе. Читайте о его возможностях в статье на VC.

Обратите внимание на рейтинг и отзывы. Положительные отзывы в топе и высокий рейтинг (не ниже 4,2) влияют на видимость приложения и конверсию в установку. При низком рейтинге, даже несмотря на нахождение приложения на топовых позициях, доля органических пользователей будет значительно меньше.

Для работы с репутаций подходит мотивированный трафик: на платформе Appbooster можно использовать разные типы заданий, в том числе и на проставления положительной оценки после установки.

Нужно интегрировать трекинговые и аналитические системы, чтобы измерять эффективность продвижения и отслеживать поведение пользователей внутри приложения. Подробнее о инструментах трекинга и аналитики читайте в нашем обзоре.

Возможные санкции от Google Play

Мы не наблюдали проблем с пессимизацией и «вылетом» из индексации при грамотном использовании мотивированного трафика в Google Play.

Однако риски при работе с мотивом есть у «серых» приложений: казино, букмекерских контор, азартных игр. Их могут удалить из Google Play вне зависимости от типа продвижения или источников трафика.

Особенности продвижения с помощью мотивированного трафика в Google Play

• Продвижение в Google Play с гарантией возможно только в топ 1-5.
• Обновления в Google Play происходят примерно раз в 3-5 дней, а кампания по выводу в топ может длиться до 1 месяца.

Далее рассмотрим стратегию продвижения для приложений в Google Play. Все этапы будем сопровождать примером: представим, что у нас есть приложение по доставке продуктов.

Стратегия продвижения приложения в поисковой выдаче Google Play

Основная задача любого продвижения в магазине — вывести приложение на топовые позиции по конкретным запросам и получить как можно больше органических установок. В этом поможет грамотная стратегия — разберем по шагам, как ее построить.

Шаг 1. Подбор релевантных ключевых слов

Подбираем поисковые запросы, так же как и в App Store: высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). Желательно проверить, по каким запросам пользователи уже скачивают приложение. Сделать это можно в Google Play Console.

Важно! Частотность лучше проверять в нескольких сервисах, так как она отличается от сервиса к сервису и называется по-разному. В платформе Appbooster мы используем название «частотность», в других сервисах это может быть daily impressions. Эти показатели выражаются абсолютным числом — прогнозное количество взаимодействий с приложением из топа, высчитываются по формуле.

Существуют и другие показатели: popularity и volume. Это относительные величины в пределах шкалы от 1 до 10 или от 1 до 100. Они отражают популярность поискового запроса только в рамках группы: чем выше любой из этих показателей, тем запрос популярнее. Значит приложение получит больше органических установок, пока будет в топе по конкретному запросу (конечно, если запрос релевантен приложению).

В статье мы обращаемся к показателю «частотность» из платформы Appbooster.

Поисковые запросы в Google Play лучше подбирать семантическими блоками, то есть собрать несколько групп по 4-6 запросов со схожими словами. Вот как могут выглядеть семантические блоки для приложения по доставке продуктов:

Первый блок:

• доставка продуктов
• продукты доставка
• доставка продуктов на дом
• продукты с доставкой
• продукты на дом
• бесплатная доставка продуктов на дом

Второй блок:

• заказать продукты
• заказ продуктов
• заказ продуктов на дом
• заказать продукты на дом

Шаг 2. Проверка индексации

При подборе ключевых слов нужно обязательно проверить, все ли слова из поисковых запросов есть в индексируемых метаданных приложения. В Google Play — это заголовок, краткое и полное описания.

Самый большой вес в метаданных — у заголовка и краткого описания: если высокочастотных релевантных запросов нет в заголовке и кратком описании — по ним будет сложнее занять топовые позиции.

На примере доставки продуктов: представим, что приложение хочет побороться за позицию по высокочастотному запросу «доставка продуктов». В этом случае необходимо прописать эти слова в самую значительную по весу часть меты — в заголовок.

Шаг 3. Расчет количества мотивированных установок для вывода приложения на высокие позиции

Стратегия залива в Google Play на крупное и небольшое приложения в целом схожи. Также нет разницы в стратегиях продвижения на Россию и другие страны.

Как рассчитать количество мотивированных установок: в среднем 10-20% от показателя частотности умножить на Х дней (длительность кампании).

Чем запрос частотнее/популярнее, тем больше установок нужно закладывать на продвижение. То есть на низкочастотные запросы можно привлекать объемы в 10% от показателя частотности, а на высокочастотные — 30%.

Шаг 4. Распределение количества установок по ключевым словам

Распределяем количество установок на каждый запрос (15-20% от частотности каждого) и используем равномерное количество установок из поиска в течение как минимум 14 дней (это важно, так как в Google Play рост позиций приложения происходит достаточно медленно).

Шаг 5. Корректировка стратегии

Через две недели будет понятно, стоит ли перераспределить объемы между поисковыми запросами. Там, где желаемые позиции уже достигнуты, можно уменьшить количество установок. И наоборот: увеличить объемы трафика на запросы, по которым еще нет нужных результатов.

Шаг 6. Удержание позиций приложения

Когда приложение достигнет необходимых позиций в выдаче Google Play, переходим к стратегии «удержания».

Можно плавно снижать объемы в зависимости от динамики. Если приложение стабильно занимает нужную позицию — можно останавливать кампанию. Если начинается снижение позиций — возобновить объем для поддержания. Таким образом у вас останется небольшой пул конкурентных запросов, которые необходимо поддерживать на постоянное основе, а менее конкурентные запросы будут держаться в топе за счет органики.

Саммари

Для Google Play важно правильно выбрать семантику, разделить ее семантические блоки, а потом постепенно и равномерно привлекать поисковый трафик. Продвижение в поиске позволяет не только выйти на топовые позиции выдачи, но и удерживать их при использовании грамотной стратегии.

Для каждого приложения стратегия работы с поисковой выдачей уникальна. В этой статье мы привели примеры и рассказали общие шаги, с помощью которых вы сможете выстроить эффективную стратегию продвижения для своего проекта.

Поднять позиции в поиске Google Play